| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-16页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究的主要内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.4 创新点 | 第18-20页 |
| 第2章 销售人员特点及其薪酬管理模式分析 | 第20-26页 |
| 2.1 销售人员的工作特点 | 第20-21页 |
| 2.1.1 时间与工作相对灵活 | 第20页 |
| 2.1.2 工作绩效主要以结果来衡量 | 第20页 |
| 2.1.3 工作业绩具有波动性 | 第20页 |
| 2.1.4 销售人员稳定性较差 | 第20-21页 |
| 2.1.5 销售人员压力大 | 第21页 |
| 2.2 销售人员的薪酬影响因素 | 第21-23页 |
| 2.2.1 公司所处行业的薪酬水平 | 第21页 |
| 2.2.2 公司自身的发展阶段 | 第21-22页 |
| 2.2.3 人才的可获取性 | 第22页 |
| 2.2.4 独特的素质特征 | 第22页 |
| 2.2.5 销售人员的受教育程度 | 第22页 |
| 2.2.6 团队贡献 | 第22页 |
| 2.2.7 文化环境及其影响 | 第22-23页 |
| 2.3 销售人员薪酬模式 | 第23-26页 |
| 2.3.1 无底薪制 | 第23页 |
| 2.3.2 纯薪金制 | 第23-24页 |
| 2.3.3 基本制 | 第24页 |
| 2.3.4 分成制 | 第24页 |
| 2.3.5 同期对比制 | 第24-25页 |
| 2.3.6 落后处罚制 | 第25页 |
| 2.3.7 排序报酬法 | 第25-26页 |
| 第3章 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系现状及问题 | 第26-31页 |
| 3.1 新亚金属制品公司销售人员现行薪酬体系 | 第26-28页 |
| 3.1.1 新亚金属制品公司简介 | 第26-27页 |
| 3.1.2 新亚金属制品公司销售人员结构分析 | 第27页 |
| 3.1.3 新亚金属制品公司销售人员现行薪酬体系分析 | 第27-28页 |
| 3.2 新亚金属制品公司销售人员现行薪酬体系存在的问题 | 第28-31页 |
| 3.2.1 销售人员的薪酬政策保健有余激励不足 | 第28-29页 |
| 3.2.2 绩效考核与薪酬奖惩脱节 | 第29页 |
| 3.2.3 销售人员薪酬体系的构成不合理 | 第29-31页 |
| 第4章 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系再设计 | 第31-41页 |
| 4.1 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系设计的思路和原则 | 第31-34页 |
| 4.1.1 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系再设计的总体思路 | 第31-33页 |
| 4.1.2 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系再设计的原则 | 第33-34页 |
| 4.2 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系再设计方案 | 第34-41页 |
| 4.2.1 新亚金属制品公司销售人员基本工资再设计 | 第34-35页 |
| 4.2.2 新亚金属制品公司销售人员绩效奖励计划的设计 | 第35-38页 |
| 4.2.3 新亚金属制品公司销售人员福利再设计 | 第38-41页 |
| 第5章 新亚金属制品公司新薪酬体系的实施计划及保障 | 第41-45页 |
| 5.1 新亚公司新薪酬体系的实施计划 | 第41-42页 |
| 5.1.1 薪酬的变动和调整 | 第41页 |
| 5.1.2 员工薪酬定位 | 第41页 |
| 5.1.3 工资发放相关规定 | 第41-42页 |
| 5.1.4 个人所得税和保险 | 第42页 |
| 5.1.5 工资保密制 | 第42页 |
| 5.2 新亚公司新薪酬体系的实施保障措施 | 第42-45页 |
| 5.2.1 加强公司制度建设 | 第42-43页 |
| 5.2.2 设立专门工作小组 | 第43-44页 |
| 5.2.3 完善信息管理系统 | 第44-45页 |
| 第6章 结论 | 第45-47页 |
| 第7章 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
