XD公司销售人员考核优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-22页 |
| 1.1 研究问题提出 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 相关研究综述 | 第10-18页 |
| 1.3.1 民营企业考核与激励研究综述 | 第10-12页 |
| 1.3.2 考核与激励的优化研究综述 | 第12-15页 |
| 1.3.3 民营企业考核与激励优化研究 | 第15-18页 |
| 1.4 研究思路、内容和方法 | 第18-21页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第18-20页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第20页 |
| 1.4.3 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.5 创新与特色 | 第21-22页 |
| 2 相关理论回顾 | 第22-38页 |
| 2.1 绩效考核理论 | 第22-27页 |
| 2.1.1 绩效考核的概念 | 第22页 |
| 2.1.2 绩效考核的作用 | 第22-23页 |
| 2.1.3 绩效考核的分类 | 第23-25页 |
| 2.1.4 绩效考核的方法与内容 | 第25-27页 |
| 2.2 激励理论 | 第27-31页 |
| 2.2.1 X、Y理论 | 第27-28页 |
| 2.2.2 双因素理论 | 第28-29页 |
| 2.2.3 目标设置理论和强化理论 | 第29-30页 |
| 2.2.4 公平理论 | 第30-31页 |
| 2.2.5 期望理论 | 第31页 |
| 2.3 薪酬理论 | 第31-34页 |
| 2.3.1 生存工资理论 | 第32页 |
| 2.3.2 工资基金理论 | 第32-33页 |
| 2.3.3 边际生产力工资理论 | 第33页 |
| 2.3.4 均衡价格工资理论 | 第33-34页 |
| 2.4 薪酬激励伦理相关理论 | 第34-36页 |
| 2.4.1 决定论 | 第34-35页 |
| 2.4.2 相对主义 | 第35页 |
| 2.4.3 主观主义 | 第35-36页 |
| 2.4.4 目的论和义务论 | 第36页 |
| 2.5 理论述评 | 第36-38页 |
| 3 销售考核优化模型构建 | 第38-50页 |
| 3.1 模型构建思路 | 第38-39页 |
| 3.2 模型构建原则 | 第39-42页 |
| 3.3 模型构建过程 | 第42-50页 |
| 3.3.1 阐述模型来源 | 第42-43页 |
| 3.3.2 分析存在问题 | 第43-44页 |
| 3.3.3 解决问题思路 | 第44-45页 |
| 3.3.4 进行模型构建 | 第45-50页 |
| 4 销售考核优化模型应用：以XD公司为例 | 第50-59页 |
| 4.1 公司背景 | 第50-51页 |
| 4.2 公司销售考核现状与存在问题 | 第51-54页 |
| 4.2.1 考核现状 | 第51页 |
| 4.2.2 存在问题 | 第51-54页 |
| 4.3 销售考核优化模型应用 | 第54-57页 |
| 4.3.1 考核模型应用 | 第54-57页 |
| 4.3.2 应用结果分析 | 第57页 |
| 4.4 销售考核优化模型评估 | 第57-59页 |
| 5 结论与展望 | 第59-63页 |
| 5.1 研究结论 | 第59-60页 |
| 5.2 研究启示 | 第60-61页 |
| 5.3 研究展望 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
