云南金蝶营销渠道管理策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.3 国内外相关研究现状 | 第9-11页 |
| 1.3.1 国外研究现状及观点综述 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状及观点综述 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的思路与途径 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究途径 | 第12-13页 |
| 2 营销渠道管理相关理论概述 | 第13-16页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第13页 |
| 2.2 营销渠道管理相关理论 | 第13-16页 |
| 2.2.1 营销渠道设计、组织、激励 | 第13页 |
| 2.2.2 营销渠道设计及策略选择 | 第13-14页 |
| 2.2.3 营销渠道成员管理 | 第14-16页 |
| 3 云南金蝶营销管理存在的问题 | 第16-27页 |
| 3.1 金蝶国际软件集团有限公司简介 | 第16页 |
| 3.2 金蝶集团主要产品线及产品线市场定位简介 | 第16-20页 |
| 3.3 云南金蝶营销渠道管理存在的问题 | 第20-25页 |
| 3.3.1 云南金蝶营销渠道管理策略的演变历程 | 第20-21页 |
| 3.3.2 云南金蝶营销渠道关键效率指标评估 | 第21-23页 |
| 3.3.3 云南金蝶营销渠道伙伴数量分布统计 | 第23-25页 |
| 3.3.4 云南金蝶营销渠道管理存在的问题总结 | 第25页 |
| 3.4 云南金蝶营销渠道管理变革的必要性 | 第25-27页 |
| 4 云南金蝶营销渠道管理变革思路 | 第27-46页 |
| 4.1 云南金蝶营销环境分析与渠道目标的确定 | 第27-33页 |
| 4.1.1 云南金蝶营销渠道环境SWOT分析 | 第27-30页 |
| 4.1.2 云南金蝶营销渠道任务的确定 | 第30-33页 |
| 4.2 云南金蝶营销渠道选择与结构设计 | 第33-36页 |
| 4.2.1 云南金蝶营销渠道结构选择 | 第33-35页 |
| 4.2.2 云南金蝶营销渠道治理形式选择 | 第35-36页 |
| 4.3 云南金蝶营销渠道成员管理 | 第36-41页 |
| 4.3.1 云南金蝶营销渠道成员的选择与评估 | 第36-38页 |
| 4.3.2 云南金蝶营销渠道成员的激励 | 第38-39页 |
| 4.3.3 云南金蝶渠道成员冲突与解决方法 | 第39-41页 |
| 4.4 云南金蝶营销渠道效率评估与调整方案建立 | 第41-46页 |
| 4.4.1 云南金蝶渠道效率评估量化指标的建立 | 第41-43页 |
| 4.4.2 云南金蝶渠道效率评估非量化指标的建立 | 第43-44页 |
| 4.4.3 云南金蝶营销渠道调整思路的建立 | 第44-46页 |
| 5 总结与展望 | 第46-47页 |
| 5.1 总结 | 第46页 |
| 5.2 不足 | 第46页 |
| 5.3 展望 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
