案例研究：广州联通高校通信市场营销策略
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-14页 |
| ·高校学生消费特点 | 第12页 |
| ·影响高校学生选择通信运营商的考虑因素 | 第12-13页 |
| ·高校通信市场营销策略 | 第13-14页 |
| ·研究方法与内容 | 第14-16页 |
| 第二章 公司概况 | 第16-23页 |
| ·广州联通发展历程 | 第16-17页 |
| ·广州联通业务组合 | 第17-21页 |
| ·广州联通组织架构 | 第21-23页 |
| 第三章 广州联通高校通信市场营销现状 | 第23-33页 |
| ·广州联通高校通信市场拓展概况 | 第23页 |
| ·目标市场营销战略 | 第23-24页 |
| ·营销策略执行情况 | 第24-33页 |
| 第四章 营销环境分析 | 第33-41页 |
| ·一般环境分析 | 第33-37页 |
| ·技术环境分析 | 第33-36页 |
| ·政策环境分析 | 第36-37页 |
| ·高校通信市场需求分析 | 第37-38页 |
| ·大学生通信消费特点分析 | 第37-38页 |
| ·高校通信市场需求预测 | 第38页 |
| ·行业与竞争分析 | 第38-41页 |
| ·广州联通校园市场的竞争环境分析 | 第38页 |
| ·广州联通校园市场的主要竞争对手分析 | 第38-41页 |
| 第五章 现行营销存在的问题与分析 | 第41-47页 |
| ·产品问题 | 第41-42页 |
| ·价格问题 | 第42-43页 |
| ·渠道问题 | 第43-44页 |
| ·促销问题 | 第44页 |
| ·人员问题 | 第44页 |
| ·过程问题 | 第44-45页 |
| ·有形展示问题 | 第45页 |
| ·其它问题 | 第45-47页 |
| 第六章 对策与建议 | 第47-53页 |
| ·产品 | 第47-49页 |
| ·价格 | 第49页 |
| ·渠道 | 第49-50页 |
| ·促销 | 第50-51页 |
| ·人员 | 第51页 |
| ·过程 | 第51页 |
| ·有形展示 | 第51-52页 |
| ·其它 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第56页 |
