XL冰箱营销渠道及其管理优化研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景与意义 | 第10页 |
| ·研究的主要问题和目标 | 第10-11页 |
| ·研究的思路和方法 | 第11-12页 |
| ·创新之处 | 第12-13页 |
| 第二章 文献综述 | 第13-21页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-16页 |
| ·国外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的基本概念及相关理论 | 第16-21页 |
| 第三章 XL 冰箱营销渠道现状及其管理问题分析 | 第21-34页 |
| ·农村市场冰箱行业现状 | 第21-25页 |
| ·冰箱行业农村市场环境分析 | 第21页 |
| ·农村冰箱市场特点 | 第21-23页 |
| ·农村冰箱市场主要营销渠道模式 | 第23-25页 |
| ·XL 冰箱农村市场面临的主要问题 | 第25页 |
| ·XL 集团公司及湖北销售公司概括 | 第25-27页 |
| ·XL 集团公司简介 | 第25-27页 |
| ·XL 冰箱湖北销售公司简介 | 第27页 |
| ·XL 冰箱营销渠道模式分析 | 第27-29页 |
| ·XL 冰箱营销渠道管理的问题具体分析 | 第29-32页 |
| ·营销渠道冲突分析 | 第29-31页 |
| ·窜货问题的分析 | 第31-32页 |
| ·XL 冰箱营销渠道成员的管理 | 第32页 |
| ·XL 冰箱销售队伍问题分析 | 第32-34页 |
| 第四章 XL 冰箱营销渠道管理的优化策略 | 第34-54页 |
| ·营销渠道模式的优化 | 第34-36页 |
| ·优化为战略联盟营销渠道模式 | 第34页 |
| ·战略营销渠道联盟的意义 | 第34-35页 |
| ·构建战略营销联盟的途径 | 第35-36页 |
| ·XL 冰箱营销渠道成员的定位和相互关系 | 第36页 |
| ·XL 冰箱营销渠道管理优化 | 第36-43页 |
| ·渠道成员的管理 | 第36-41页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第41-42页 |
| ·XL 公司对窜货问题的管理 | 第42-43页 |
| ·XL 冰箱农村市场营销渠道的完善 | 第43-46页 |
| ·XL 冰箱农村市场专卖体系构建需要注意的问题 | 第46-47页 |
| ·XL 冰箱基于“家电下乡”营销渠道的创新 | 第47-49页 |
| ·XL 冰箱销售人员考核方案改进 | 第49-52页 |
| ·XL 冰箱营销渠道管理整体思路 | 第52-54页 |
| 第五章 结论与展望 | 第54-57页 |
| ·营销渠道模式方面 | 第54-55页 |
| ·营销渠道认识方面 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
