DM起重机在中国市场的营销策略
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-9页 |
| 第二章 相关市场营销理论和方法综述 | 第9-18页 |
| 第一节 市场营销基本概念 | 第9页 |
| 一 市场营销的定义 | 第9页 |
| 二 市场营销的核心 | 第9页 |
| 第二节 市场细分策略及其评估方法 | 第9-12页 |
| 一 细分市场 | 第9-11页 |
| 二 选择目标市场 | 第11-12页 |
| 第三节 购买中心模式 | 第12-13页 |
| 第四节 整体产品与营销渠道 | 第13-15页 |
| 一 整体产品 | 第13-14页 |
| 二 营销渠道 | 第14页 |
| 三 品牌 | 第14-15页 |
| 第五节 关系营销 | 第15-18页 |
| 一 关系营销的含义 | 第15-16页 |
| 二 关系营销和传统交易营销的区别 | 第16-18页 |
| 第三章 DM公司市场营销现状与分析 | 第18-25页 |
| 第一节 行业现状与市场分析 | 第18-20页 |
| 一 我国塔吊生产现状 | 第18-19页 |
| 二 我国塔吊企业的营销现状 | 第19-20页 |
| 第二节 DM公司面临的问题 | 第20-22页 |
| 一 公司概况 | 第20页 |
| 二 现存的主要问题分析 | 第20-22页 |
| 第三节 DM公司营销分析 | 第22-25页 |
| 一 DM公司营销新思路 | 第22-23页 |
| 二 塔吊行业营销的特点 | 第23-25页 |
| 第四章 DM公司营销新策略 | 第25-41页 |
| 第一节 重新确认目标市场与确定重点客户 | 第25-32页 |
| 一 目标市场营销 | 第25-29页 |
| 二 购买中心模式 | 第29-32页 |
| 第二节 产品与营销创新 | 第32-35页 |
| 一 整体产品与营销 | 第32-33页 |
| 二 DM公司产品营销的具体方法 | 第33-35页 |
| 第三节 营销渠道重组与促销 | 第35-39页 |
| 一 营销渠道的逆向模式 | 第35-37页 |
| 二 促销 | 第37-39页 |
| 第四节 引进关系营销 | 第39-41页 |
| 一 关系营销的作用 | 第39-40页 |
| 二 关系营销对DM公司的意义 | 第40-41页 |
| 第五章 结论 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44页 |
