中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究--以苏州市场为例
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-15页 |
| ·研究背景与意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法与内容 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究内容与思路 | 第12-14页 |
| ·本文创新点 | 第14-15页 |
| 2 奢侈品相关文献综述与理论基础 | 第15-33页 |
| ·奢侈品的内涵 | 第15-20页 |
| ·国外学者对奢侈品的定义研究 | 第15-18页 |
| ·国内学者对奢侈品的定义研究 | 第18-20页 |
| ·奢侈品购买动机研究的理论基础 | 第20-28页 |
| ·消费动机的相关理论 | 第20-24页 |
| ·国外奢侈品消费动机文献回顾 | 第24-26页 |
| ·国内奢侈品消费动机文献回顾 | 第26-28页 |
| ·奢侈品的特性和分类 | 第28-31页 |
| ·奢侈品的特性 | 第28-30页 |
| ·奢侈品的分类及研究对象确定 | 第30-31页 |
| ·中西方在奢侈品消费上的差异 | 第31-33页 |
| 3 研究设计 | 第33-45页 |
| ·研究模型的提出与假设 | 第33-36页 |
| ·人口统计变量 | 第33页 |
| ·企业营销刺激因素 | 第33-34页 |
| ·研究模型与假设 | 第34-36页 |
| ·问卷设计 | 第36-40页 |
| ·问卷设计的过程 | 第36-37页 |
| ·问卷中问项设计 | 第37-40页 |
| ·苏州经济及消费特点 | 第40-42页 |
| ·经济状况 | 第40-41页 |
| ·苏州整体消费特点 | 第41-42页 |
| ·数据分析方法 | 第42-45页 |
| 4 数据整理与分析 | 第45-69页 |
| ·问卷回收与整理 | 第45-47页 |
| ·信度和效度分析 | 第47-48页 |
| ·动机因子的信度和效度分析 | 第47-48页 |
| ·企业营销刺激因素的信度和效度分析 | 第48页 |
| ·因子分析 | 第48-58页 |
| ·奢侈品购买动机因子分析 | 第48-53页 |
| ·企业营销刺激因素的因子分析 | 第53-55页 |
| ·购买动机的验证性因子分析 | 第55-58页 |
| ·多元方差分析 | 第58-64页 |
| ·动机与企业营销因素的相关性分析 | 第64-69页 |
| 5 基于动机分析的奢侈品营销建议 | 第69-80页 |
| ·奢侈品产品营销策略 | 第69-71页 |
| ·产品开发设计和包装 | 第69-70页 |
| ·产品服务 | 第70-71页 |
| ·奢侈品价格策略 | 第71-73页 |
| ·高价策略 | 第71页 |
| ·折扣策略 | 第71-72页 |
| ·会员等级制 | 第72-73页 |
| ·奢侈品渠道策略 | 第73-75页 |
| ·旗舰店或品牌专卖店 | 第73页 |
| ·高级商场 | 第73页 |
| ·网络渠道 | 第73-74页 |
| ·会员俱乐部形式 | 第74-75页 |
| ·奢侈品营销传播策略 | 第75-80页 |
| ·媒体选择策略 | 第75-76页 |
| ·品牌提升和沟通策略 | 第76-80页 |
| 6 研究结论与展望 | 第80-83页 |
| ·研究结论 | 第80-81页 |
| ·研究局限与展望 | 第81-83页 |
| 参考文献 | 第83-88页 |
| 附录 | 第88-91页 |
| 攻读学位期间本人出版或公开发表的论文 | 第91-92页 |
| 致谢 | 第92-93页 |
