S集团大客户营销研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-12页 |
| 第2章 物流大客户概述 | 第12-14页 |
| ·物流大客户概念 | 第12页 |
| ·关于大客户 | 第12页 |
| ·物流大客户涵义 | 第12页 |
| ·物流大客户的主要特征 | 第12-13页 |
| ·大客户对物流企业的意义 | 第13-14页 |
| 第3章 S集团大客户营销现状分析 | 第14-18页 |
| ·S集团概况 | 第14-15页 |
| ·S集团背景 | 第14页 |
| ·S集团组织架构 | 第14页 |
| ·S集团业务情况 | 第14-15页 |
| ·S集团发展战略 | 第15页 |
| ·S集团大客户营销现状 | 第15-16页 |
| ·S集团大客户营销工作存在的主要问题与不足 | 第16-18页 |
| 第4章 S集团大客户营销环境分析 | 第18-35页 |
| ·宏观环境 | 第18-24页 |
| ·政策环境 | 第18-20页 |
| ·经济环境 | 第20-22页 |
| ·社会环境 | 第22-23页 |
| ·技术环境 | 第23-24页 |
| ·微观环境 | 第24-29页 |
| ·企业内部环境 | 第24-25页 |
| ·主要竞争对手 | 第25-29页 |
| ·SWOT分析 | 第29-35页 |
| ·优势 | 第29页 |
| ·劣势 | 第29-30页 |
| ·机遇 | 第30-31页 |
| ·挑战 | 第31-33页 |
| ·SWOT矩阵综合分析 | 第33-35页 |
| 第5章 针对S集团的大客户营销战略分析 | 第35-46页 |
| ·细分物流市场分析 | 第35-42页 |
| ·汽车行业物流 | 第35-36页 |
| ·家电行业物流 | 第36-37页 |
| ·电子信息行业物流 | 第37页 |
| ·服装行业物流 | 第37-38页 |
| ·医药行业物流 | 第38页 |
| ·钢铁行业物流 | 第38-39页 |
| ·连锁零售行业物流 | 第39-40页 |
| ·农业物流 | 第40-41页 |
| ·化工行业物流 | 第41-42页 |
| ·快速消费品行业物流 | 第42页 |
| ·目标市场选择分析 | 第42-44页 |
| ·服务产品选择分析 | 第44-46页 |
| 第6章 提升S集团大客户营销能力的对策措施 | 第46-51页 |
| ·树立合作理念 | 第46-47页 |
| ·资源策略 | 第47页 |
| ·组织策略 | 第47-48页 |
| ·健全大客户营销组织 | 第47-48页 |
| ·逐步建立专业化全国垂直化的专业子公司 | 第48页 |
| ·服务策略 | 第48页 |
| ·定价策略 | 第48-49页 |
| ·宣传策略 | 第49页 |
| ·创新策略 | 第49-50页 |
| ·关系营销策略 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
