| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法与内容 | 第11-14页 |
| 第2章 薪酬管理的相关概念理论 | 第14-24页 |
| ·薪酬与薪酬管理的概念 | 第14页 |
| ·薪酬的构成要素 | 第14-15页 |
| ·薪酬体系的概念及其重要性 | 第15-16页 |
| ·薪酬管理体系采用的模式 | 第16-17页 |
| ·薪酬管理的相关理论基础 | 第17-19页 |
| ·销售人员的薪酬管理 | 第19-24页 |
| ·销售人员的特性 | 第19-20页 |
| ·销售工作的特性 | 第20页 |
| ·销售人员管理的特性 | 第20-21页 |
| ·销售人员薪酬管理的重要性 | 第21-24页 |
| 第3章 L商事上海分公司概况及组织和销售人员结构 | 第24-32页 |
| ·L 商事以及上海分公司的概况 | 第24页 |
| ·公司发展战略目标及文化背景 | 第24-26页 |
| ·L 商事上海分公司及销售部门的组织架构 | 第26页 |
| ·销售部门的概况 | 第26-32页 |
| ·销售部门的营业状况现状 | 第26-29页 |
| ·销售人员的构成 | 第29-30页 |
| ·目前销售部门存在的主要问题 | 第30-32页 |
| 第4章 L 商事上海分公司薪酬管理现状及存在的问题 | 第32-40页 |
| ·目前L 商事上海分公司销售人员薪酬制度 | 第32-33页 |
| ·现行销售人员薪酬制度存在的问题及其分析 | 第33-37页 |
| ·目前销售人员薪酬制度带来的影响 | 第37-40页 |
| 第5章 销售人员薪酬管理体系改进思路与措施 | 第40-54页 |
| ·薪酬管理改进方案的主要思路 | 第40-42页 |
| ·薪酬制度改进的指导思想 | 第40-41页 |
| ·薪酬制度改进所遵循的基本原则 | 第41页 |
| ·薪酬制度改进方案采取的思路 | 第41-42页 |
| ·现行薪酬管理的改进措施 | 第42-48页 |
| ·改进方案所采用的薪酬模式 | 第42-43页 |
| ·薪酬制度改进的具体内容 | 第43-45页 |
| ·薪酬评估公式 | 第45-46页 |
| ·福利制度方面的改进措施 | 第46-48页 |
| ·薪酬体制改进的相关配套措施 | 第48-54页 |
| ·改进过程中的配套措施 | 第48-50页 |
| ·建立激励和约束相结合的体制 | 第50-52页 |
| ·实施并完善监督和适时调整的体系 | 第52-54页 |
| 第6章 总结和展望 | 第54-56页 |
| ·总结 | 第54页 |
| ·展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第58页 |