| 摘要 | 第5-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第14-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第14-16页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第16页 |
| 1.3 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4 研究的方法与技术路线 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究的方法 | 第17-18页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第18-19页 |
| 1.5 本章小结 | 第19-20页 |
| 第二章 理论综述 | 第20-29页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第20-23页 |
| 2.2 工业品市场营销的相关研究 | 第23-27页 |
| 2.2.1 工业品营销的概念 | 第23-24页 |
| 2.2.2 工业品营销特点 | 第24页 |
| 2.2.3 工业品营销的流程 | 第24-25页 |
| 2.2.4 工业品营销的价值链 | 第25-26页 |
| 2.2.5 工业品营销的关键因素 | 第26-27页 |
| 2.3 食品添加剂行业营销研究动态 | 第27-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 FIC公司市场营销环境与现行营销策略分析 | 第29-50页 |
| 3.1 食品添加剂相关行业介绍 | 第29-32页 |
| 3.1.1 行业发展背景 | 第29-30页 |
| 3.1.2 行业发展现状 | 第30-32页 |
| 3.2 FIC公司介绍 | 第32-41页 |
| 3.2.1 FIC公司运营概况 | 第33-34页 |
| 3.2.2 FIC公司组织结构 | 第34页 |
| 3.2.3 FIC食品添加剂公司的营业概况 | 第34-38页 |
| 3.2.4 FIC食品添加剂公司产品介绍 | 第38-40页 |
| 3.2.5 FIC食品添加剂公司客户行业分布 | 第40-41页 |
| 3.3 FIC公司SWOT分析与营销战略的选择 | 第41-43页 |
| 3.5 FIC公司现有营销策略分析 | 第43-46页 |
| 3.5.1 产品策略 | 第43-44页 |
| 3.5.2 价格策略 | 第44-45页 |
| 3.5.3 渠道策略 | 第45页 |
| 3.5.4 促销策略 | 第45-46页 |
| 3.6 FIC公司营销策略现存问题 | 第46-48页 |
| 3.6.1 产品缺少创新与完整的构架 | 第46-47页 |
| 3.6.2 定价机制不完善 | 第47页 |
| 3.6.3 渠道单一 | 第47-48页 |
| 3.6.4 促销手段不清晰 | 第48页 |
| 3.7 本章小结 | 第48-50页 |
| 第四章 FIC公司客户对食品添加剂满意度的调查研究 | 第50-66页 |
| 4.1 调查问卷研究设计 | 第50-51页 |
| 4.1.1 问卷的设计 | 第50-51页 |
| 4.1.2 问卷的发放与收集 | 第51页 |
| 4.2 数据分析 | 第51-64页 |
| 4.2.1 调研对象基本情况分析 | 第51-54页 |
| 4.2.2 对FIC服务的综合评分 | 第54-60页 |
| 4.2.3 对FIC将来合作支持调查 | 第60-64页 |
| 4.3 本章小结 | 第64-66页 |
| 第五章 FIC公司市场营销策略改进措施 | 第66-72页 |
| 5.1 产品策略改进 | 第66-68页 |
| 5.1.1 明确主次产品,优化产品结构 | 第66页 |
| 5.1.2 加强产品技术创新,加大新产品研发投入 | 第66-67页 |
| 5.1.3 管理经销产品品牌,同时建立自己的品牌 | 第67页 |
| 5.1.4 加大天然添加剂的开发力度 | 第67-68页 |
| 5.2 价格策略改进 | 第68页 |
| 5.2.1 根据产品特征,优化产品定价 | 第68页 |
| 5.2.2 划分客户等级,优化不同客户的报价体系 | 第68页 |
| 5.3 渠道策略改进 | 第68-69页 |
| 5.3.1 扩大营销渠道,增加中间商和分销商 | 第68-69页 |
| 5.3.2 加强直销渠道力度 | 第69页 |
| 5.3.3 开发战略合作,重视客户关系管理 | 第69页 |
| 5.4 促销策略改进 | 第69-71页 |
| 5.4.1 优化促销的内容和手段 | 第69-70页 |
| 5.4.2 年终返惠 | 第70页 |
| 5.4.3 完善售后投诉体系 | 第70-71页 |
| 5.4.4 明确销售人员的功能和任务,培养高素质的销售人员 | 第71页 |
| 5.5 本章小结 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 附录 | 第76-79页 |
| 致谢 | 第79页 |