J公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第14-19页 |
| 1.1 研究的背景 | 第14-15页 |
| 1.2 研究的意义 | 第15-16页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第15页 |
| 1.2.2 实际意义 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4 研究的方法与技术路线 | 第17-18页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第18页 |
| 1.5 本章小结 | 第18-19页 |
| 第二章 理论综述 | 第19-29页 |
| 2.1 市场营销理论概述 | 第19-20页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第19页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.1.3 营销组合策略(4Ps) | 第20页 |
| 2.2 分析模型简介 | 第20-22页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第20-21页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 | 第21-22页 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 | 第22页 |
| 2.3 国内外研究综述 | 第22-28页 |
| 2.3.1 国外研究综述 | 第22-24页 |
| 2.3.2 国内研究综述 | 第24-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 J公司内外环境分析 | 第29-44页 |
| 3.1 改性塑料行业概况 | 第29-32页 |
| 3.1.1 改性塑料及应用 | 第29-30页 |
| 3.1.2 改性塑料行业发展现状 | 第30-32页 |
| 3.2 J公司介绍 | 第32-36页 |
| 3.2.1 J公司主要的产品和服务及其交付方式 | 第33-34页 |
| 3.2.2 J公司主要的关键设备设施 | 第34-35页 |
| 3.2.3 J公司主要的关键技术成果 | 第35-36页 |
| 3.3 J公司内外环境分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 J公司外环境分析 | 第36-38页 |
| 3.3.2 J公司内环境分析 | 第38-40页 |
| 3.4 J公司SWOT分析与战略选择 | 第40-43页 |
| 3.4.1 J公司SWOT分析 | 第40-42页 |
| 3.4.2 J公司战略选择 | 第42-43页 |
| 3.5 本章小结 | 第43-44页 |
| 第四章 J公司营销策略现状及问题 | 第44-55页 |
| 4.1 J公司STP营销策略 | 第44-48页 |
| 4.1.1 市场细分策略 | 第44-46页 |
| 4.1.2 目标市场策略 | 第46-47页 |
| 4.1.3 主要竞争对手定位策略 | 第47-48页 |
| 4.1.4 J公司市场定位策略 | 第48页 |
| 4.2 J公司营销组合策略(4Ps)现状 | 第48-52页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第48-50页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第50-51页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第51-52页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第52页 |
| 4.3 J公司营销组合策略存在的问题 | 第52-54页 |
| 4.3.1 产品策略问题 | 第52-53页 |
| 4.3.2 价格策略问题 | 第53页 |
| 4.3.3 渠道策略问题 | 第53页 |
| 4.3.4 促销策略问题 | 第53-54页 |
| 4.4 本章小结 | 第54-55页 |
| 第五章 J公司客户调查及问题分析 | 第55-65页 |
| 5.1 J公司客户调查与分析 | 第55-61页 |
| 5.1.1 调查问卷研究设计 | 第55-58页 |
| 5.1.2 问卷的发放与收集 | 第58页 |
| 5.1.3 J公司客户性质分析 | 第58-61页 |
| 5.2 J公司营销策略存在的问题 | 第61-64页 |
| 5.2.1 产品和服务存在的问题 | 第61-62页 |
| 5.2.2 定价策略存在的问题 | 第62-63页 |
| 5.2.3 营销渠道建设存在的问题 | 第63页 |
| 5.2.4 促销策略存在的问题 | 第63-64页 |
| 5.3 本章小结 | 第64-65页 |
| 第六章 J公司营销策略优化的制定 | 第65-76页 |
| 6.1 优化产品策略 | 第65-70页 |
| 6.1.1 基于客户需求优化产品研发流程 | 第65-66页 |
| 6.1.2 创造需求加大新产品研发力度 | 第66-67页 |
| 6.1.3 优化客户投诉处理流程 | 第67-69页 |
| 6.1.4 提升内部管理能力,提高公司交货及时性 | 第69-70页 |
| 6.2 优化价格策略 | 第70-72页 |
| 6.2.1 优化销售指导价定价方法 | 第70-71页 |
| 6.2.2 建立多样化产品定价体系 | 第71页 |
| 6.2.3 合理授权,增强业务人灵活度 | 第71-72页 |
| 6.3 拓展新的销售渠道 | 第72-73页 |
| 6.3.1 尝试建立二级销售渠道增加销售机会 | 第72页 |
| 6.3.2 加大电子商务渠道建设 | 第72-73页 |
| 6.4 建立多样化促销策略 | 第73-75页 |
| 6.4.1 加大销售人员沟通能力培训 | 第73-74页 |
| 6.4.2 完善广告、公共关系等其他沟通策略 | 第74页 |
| 6.4.3 开展产品促销活动 | 第74-75页 |
| 6.5 本章小结 | 第75-76页 |
| 结论 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
