学睿口才培训营销策略优化研究
| 中文摘要 | 第12-13页 |
| ABSTRACT | 第13-14页 |
| 第一章 绪论 | 第15-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第15-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第16-19页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第16-17页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第17-19页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第19-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-21页 |
| 第二章 理论基础 | 第21-29页 |
| 2.1 相关概念及特点 | 第21-23页 |
| 2.1.1 早教 | 第21-22页 |
| 2.1.2 口才培训 | 第22-23页 |
| 2.2 早教行业的概况 | 第23-24页 |
| 2.2.1 早教行业发展阶段 | 第23-24页 |
| 2.2.2 早教行业的发展现状 | 第24页 |
| 2.3 营销策略相关理论阐述 | 第24-29页 |
| 2.3.1 服务营销概述 | 第24-25页 |
| 2.3.2 PEST分析方法 | 第25-26页 |
| 2.3.3 STP市场定位方法 | 第26-29页 |
| 第三章 学睿口才培训市场营销内外部环境分析 | 第29-37页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第29-34页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 3.1.2 竞争环境分析 | 第31-34页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第34-37页 |
| 3.2.1 机构简介 | 第34页 |
| 3.2.2 优势资源分析 | 第34-35页 |
| 3.2.3 内部不足分析 | 第35-37页 |
| 第四章 学睿口才培训市场营销问题分析 | 第37-45页 |
| 4.1 学睿口才培训客户消费行为调查 | 第37-41页 |
| 4.1.1 参加培训的年龄 | 第37页 |
| 4.1.2 参加培训的主要原因 | 第37-38页 |
| 4.1.3 选报早教机构的影响因素 | 第38-39页 |
| 4.1.4 家长知晓早教机构的渠道 | 第39页 |
| 4.1.5 早教课程类型的需求 | 第39-41页 |
| 4.2 学睿口才培训营销策略存在的问题 | 第41-42页 |
| 4.2.1 公司产品组合供给能力不足 | 第41页 |
| 4.2.2 产品营销渠道整合力度不足 | 第41页 |
| 4.2.3 针对宝宝年龄的差异化定价不足 | 第41-42页 |
| 4.2.4 对于新客户开发力度不大 | 第42页 |
| 4.3 学睿口才培训营销策略问题的原因分析 | 第42-45页 |
| 4.3.1 产品服务整体观念不足 | 第42页 |
| 4.3.2 渠道管理制度不完善 | 第42-43页 |
| 4.3.3 全员营销理念尚未建立 | 第43页 |
| 4.3.4 优秀专业教师缺失 | 第43-45页 |
| 第五章 学睿口才培训市场营销策略的优化 | 第45-55页 |
| 5.1 学睿口才培训的市场定位 | 第45-46页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第45页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第45-46页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第46页 |
| 5.2 提供高品质的早教产品 | 第46-48页 |
| 5.2.1 早教产品开发的原则 | 第46-47页 |
| 5.2.2 早教产品的开发设计 | 第47-48页 |
| 5.2.3 互联网媒体优化课堂教学 | 第48页 |
| 5.3 借助“互联网+”创新营销渠道模式 | 第48-50页 |
| 5.3.1 利用丰富的网络信息资源营造早教文化 | 第48-49页 |
| 5.3.2 为客户提供上门早教服务 | 第49页 |
| 5.3.3 实施灵活的价格策略 | 第49-50页 |
| 5.4 通过微信等新型工具加强客户沟通 | 第50-52页 |
| 5.4.1 建立学睿口才培训的微信公众平台 | 第50-51页 |
| 5.4.2 实现对微信公众平台功能的规范管理 | 第51页 |
| 5.4.3 强化各项服务提高早教产品附加值 | 第51-52页 |
| 5.5 丰富学睿口才培训的促销策略 | 第52-55页 |
| 5.5.1 充分发挥传统促销渠道 | 第52-53页 |
| 5.5.2 不断创新网络营销模式 | 第53页 |
| 5.5.3 针对二胎政策制定促销策略 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间取得的研究成果 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 个人简况及联系方式 | 第62-63页 |
