| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 为自有品牌的发展提供销售建议 | 第12-13页 |
| 1.2.2 为以后各年的销售计划书提供模板 | 第13页 |
| 1.2.3 提升对营销理论价值的认识 | 第13页 |
| 1.2.4 使本人的理论水平得到进一步提升 | 第13页 |
| 1.3 文献综述 | 第13-15页 |
| 1.3.1 市场营销及营销环境理论 | 第13-14页 |
| 1.3.2 市场细分与市场定位理论 | 第14-15页 |
| 1.3.3 营销组合 | 第15页 |
| 1.4 研究方法、内容及技术路线 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第16页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第16-17页 |
| 1.5 本章小结 | 第17-18页 |
| 第二章 YLS公司概况 | 第18-24页 |
| 2.1 公司发展历程 | 第18-19页 |
| 2.1.1 初创阶段（1999年-2002年） | 第18页 |
| 2.1.2 快速发展阶段（2002年-2007年） | 第18页 |
| 2.1.3 稳定发展阶段（2007年至今） | 第18-19页 |
| 2.2 公司主要业务 | 第19-21页 |
| 2.2.1 电磁炉 | 第19-20页 |
| 2.2.2 电压力锅 | 第20页 |
| 2.2.3 方煲 | 第20-21页 |
| 2.2.4 其它产品 | 第21页 |
| 2.3 YLS各业务销售现状 | 第21-23页 |
| 2.3.1 公司过去五年的销售额及销售利润对比 | 第21-22页 |
| 2.3.2 过去五年公司各业务销售额对比情况 | 第22-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 YLS公司营销环境分析 | 第24-29页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24页 |
| 3.1.3 文化环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.1.5 宏观环境综合评价 | 第25页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第25-27页 |
| 3.2.1 竞争对手分析 | 第26页 |
| 3.2.2 新进入者分析 | 第26页 |
| 3.2.3 替代产品分析 | 第26页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价能力分析 | 第26-27页 |
| 3.2.5 顾客讨价还价能力分析 | 第27页 |
| 3.3 YLS公司SWOT分析 | 第27-28页 |
| 3.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第四章 2015年YLS销售目标与STP分析 | 第29-33页 |
| 4.12015年YLS的销售目标 | 第29-30页 |
| 4.22015年YLS的STP分析 | 第30-32页 |
| 4.2.1 YLS市场细分 | 第30页 |
| 4.2.2 YLS目标市场选择 | 第30-31页 |
| 4.2.3 YLS市场定位 | 第31-32页 |
| 4.3 本章小结 | 第32-33页 |
| 第五章 2015年YLS公司的营销策略 | 第33-46页 |
| 5.1 产品策略 | 第33-34页 |
| 5.1.1 保持YLS产品的优势 | 第33页 |
| 5.1.2 打造“创新中心” | 第33-34页 |
| 5.2 渠道策略 | 第34-41页 |
| 5.2.1 2015年全国建设“千县工程”300家 | 第35-37页 |
| 5.2.2 与代理商合作并建设专卖店 | 第37-40页 |
| 5.2.3 大力推广电子商务平台 | 第40-41页 |
| 5.3 价格策略 | 第41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-45页 |
| 5.4.1 打造精英营销团队 | 第42页 |
| 5.4.2 大力推广会议营销 | 第42页 |
| 5.4.3 实施开业促销及推广 | 第42-43页 |
| 5.4.4 大力推行零售商返厂培训 | 第43-45页 |
| 5.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第六章 2015年YLS销售计划 | 第46-54页 |
| 6.1 2015年YLS各产品在各细分市场的销售目标 | 第46-50页 |
| 6.1.1 电磁炉2015年各细分市场的销售目标 | 第46-47页 |
| 6.1.2 电压力锅2015年各细分市场的销售目标 | 第47-48页 |
| 6.1.3 方煲2015年各细分市场的销售目标 | 第48-49页 |
| 6.1.4 其他产品2015年各细分市场的销售目标 | 第49-50页 |
| 6.2 YLS 2015年度 1.7 亿销售任务分解 | 第50-52页 |
| 6.2.1 各产品2015年在各细分市场的销售任务 | 第50-51页 |
| 6.2.2 各细分市场2015年各月的销售任务 | 第51-52页 |
| 6.3 YLS2015年费用预算 | 第52-53页 |
| 6.4 本章小结 | 第53-54页 |
| 第七章 YLS营销风险分析及应对策略 | 第54-56页 |
| 7.1 财务风险分析及应对策略 | 第54页 |
| 7.2 库存风险分析及应对策略 | 第54页 |
| 7.3 销售人员流动风险分析及应对策略 | 第54-55页 |
| 7.4 售后服务风险分析及应对策略 | 第55页 |
| 7.5 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附件 | 第62页 |
