JT银行HD支行W产品2014年促销计划书
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 图表清单 | 第10-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 研究目标与研究内容 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究目标 | 第13页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3 文献综述 | 第14-19页 |
| 1.3.1 银行个人理财产品促销研究 | 第14-15页 |
| 1.3.2 促销组合理论 | 第15-16页 |
| 1.3.3 广告理论 | 第16-17页 |
| 1.3.4 人员推销理论 | 第17-18页 |
| 1.3.5 营业推广理论 | 第18页 |
| 1.3.6 公共关系理论 | 第18-19页 |
| 1.4 研究方法 | 第19-20页 |
| 第二章 JT 银行 HD 支行与 W 产品简介 | 第20-25页 |
| 2.1 JT 银行 HD 支行概况 | 第20-22页 |
| 2.1.1 JT 银行 HD 支行发展历程 | 第20页 |
| 2.1.2 JT 银行 HD 支行经营理念 | 第20页 |
| 2.1.3 JT 银行 HD 支行业务发展情况 | 第20-21页 |
| 2.1.4 HD 支行人员及组织架构 | 第21-22页 |
| 2.2 W 产品简介 | 第22-24页 |
| 2.2.1 W 产品概况 | 第22-23页 |
| 2.2.2 W 产品销售情况 | 第23-24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第25-35页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.1 人口因素 | 第25页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第25-26页 |
| 3.1.3 监管因素 | 第26页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 现有竞争者的竞争能力 | 第26-27页 |
| 3.2.2 潜在竞争者进入的能力 | 第27-28页 |
| 3.2.3 替代品的替代能力 | 第28-29页 |
| 3.3 需求环境分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 需求总量分析 | 第29-31页 |
| 3.3.2 需求发展趋势 | 第31-32页 |
| 3.4 项目 SWOT 分析 | 第32-34页 |
| 3.4.1 优势 | 第33页 |
| 3.4.2 劣势 | 第33-34页 |
| 3.4.3 机会 | 第34页 |
| 3.4.4 威胁 | 第34页 |
| 3.5 本章小结 | 第34-35页 |
| 第四章 STP 战略分析 | 第35-41页 |
| 4.1 目标市场细分 | 第35-36页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第36-37页 |
| 4.3 产品定位 | 第37-39页 |
| 4.3.1 理财产品市场 | 第37-38页 |
| 4.3.2 W 产品市场定位 | 第38-39页 |
| 4.4 本章小结 | 第39-41页 |
| 第五章 促销计划 | 第41-53页 |
| 5.1 促销目标与总体计划 | 第41-42页 |
| 5.1.1 促销目标 | 第41页 |
| 5.1.2 总体规划 | 第41-42页 |
| 5.1.3 竞争对手促销分析 | 第42页 |
| 5.2 广告计划 | 第42-44页 |
| 5.3 人员推销计划 | 第44-46页 |
| 5.3.1 营销人员 | 第44页 |
| 5.3.2 销售区域管理 | 第44-45页 |
| 5.3.3 销售人员考核方案 | 第45-46页 |
| 5.4 销售促进计划 | 第46-50页 |
| 5.4.1 各季度促销计划 | 第46-49页 |
| 5.4.2 优惠政策 | 第49-50页 |
| 5.5 公共关系计划 | 第50-52页 |
| 5.6 本章小结 | 第52-53页 |
| 第六章 财务计划及风险分析 | 第53-56页 |
| 6.1 财务计划 | 第53页 |
| 6.2 风险分析及对策 | 第53-54页 |
| 6.2.1 支行不可控风险 | 第53-54页 |
| 6.2.2 支行可控风险及对策 | 第54页 |
| 6.3 本章小结 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 附件 | 第61页 |
