| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的方法及内容 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究的方法 | 第13页 |
| 1.3.2 研究的创新之处 | 第13页 |
| 1.3.3 研究的内容 | 第13-16页 |
| 第二章 营销战略相关理论概述 | 第16-20页 |
| 2.1 营销战略及营销策略内涵 | 第16-17页 |
| 2.1.1 营销战略内涵 | 第16页 |
| 2.1.2 营销策略内涵 | 第16-17页 |
| 2.2 营销与推销的界定 | 第17-18页 |
| 2.2.1 营销界定及其内涵 | 第17页 |
| 2.2.2. 推销界定及其内涵 | 第17-18页 |
| 2.3 营销理论的发展 | 第18-20页 |
| 2.3.1 4PS 理论 | 第18-19页 |
| 2.3.2 4CS 理论 | 第19页 |
| 2.3.3 4RS 理论 | 第19-20页 |
| 第三章 KEM 公司环境因素及营销策略存在的问题分析 | 第20-32页 |
| 3.1 KEM 公司内部环境因素 | 第20-22页 |
| 3.1.1 KEM 公司简介 | 第20页 |
| 3.1.2 KEM 公司内部环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2 KEM 公司外部环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 基于 PEST 的外部环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 公司的主要竞争对手分析 | 第24-25页 |
| 3.3 KEM 公司营销策略存在的问题 | 第25-32页 |
| 3.3.1 市场开发能力欠佳 | 第26-27页 |
| 3.3.2 营销人员开发能力的有限性 | 第27-28页 |
| 3.3.3 价格机制不健全 | 第28页 |
| 3.3.4 分销模式亟待优化 | 第28-32页 |
| 第四章 KEM 公司的 SWOT 分析及其营销策略的选择 | 第32-44页 |
| 4.1 K EM 公司理容产品的 SWOT 分析 | 第32-34页 |
| 4.1.1 KEM 公司内部优势分析 | 第32页 |
| 4.1.2 KEM 公司内部劣势分析 | 第32-33页 |
| 4.1.3 KEM 公司外部机会分析 | 第33页 |
| 4.1.4 KEM 公司外部威胁分析 | 第33-34页 |
| 4.2 KEM 公司营销目标及市场定位 | 第34-35页 |
| 4.2.1 KEM 公司的营销目标 | 第34页 |
| 4.2.2 KEM 公司的市场定位 | 第34-35页 |
| 4.3 KEM 公司营销策略的制定及实施 | 第35-44页 |
| 4.3.1 市场开拓策略 | 第35-37页 |
| 4.3.2 产品定价管理策略 | 第37-39页 |
| 4.3.3 销售渠道策略 | 第39-41页 |
| 4.3.4 产品促销策略 | 第41-42页 |
| 4.3.5 平衡计分卡式的绩效评估体系 | 第42-44页 |
| 结论 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |