锐华重工股份有限公司信用销售管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 关于企业信用销售基础理论研究 | 第12-13页 |
| 1.2.2 关于企业信用销售管理制度建设研究 | 第13-14页 |
| 1.2.3 对企业信用销售管理研究的综合评述 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 锐华重工信用销售管理的现状与环境分析 | 第17-36页 |
| 2.1 锐华重工的相关情况 | 第17-21页 |
| 2.1.1 公司概况 | 第17-19页 |
| 2.1.2 信用销售组织架构 | 第19-21页 |
| 2.2 锐华重工信用销售的发展历程 | 第21-24页 |
| 2.2.1 工程机械企业信用销售发展历程 | 第21-22页 |
| 2.2.2 锐华重工信用销售发展历程 | 第22-24页 |
| 2.3 锐华重工信用销售管理的环境分析 | 第24-36页 |
| 2.3.1 优势分析 | 第24-26页 |
| 2.3.2 劣势分析 | 第26-29页 |
| 2.3.3 机遇分析 | 第29-30页 |
| 2.3.4 挑战分析 | 第30-36页 |
| 第3章 锐华重工信用销售管理的策略与实施 | 第36-47页 |
| 3.1 锐华重工信用销售管理的策略 | 第36-37页 |
| 3.1.1 差异化 | 第36页 |
| 3.1.2 功能化 | 第36-37页 |
| 3.1.3 附加价值 | 第37页 |
| 3.1.4 共鸣 | 第37页 |
| 3.2 锐华重工信用销售管理的具体操作 | 第37-42页 |
| 3.2.1 资金来源 | 第38页 |
| 3.2.2 风险控制 | 第38-40页 |
| 3.2.3 退出机制 | 第40-42页 |
| 3.3 锐华重工信用销售的具体流程 | 第42-47页 |
| 3.3.1 按揭业务的具体流程 | 第42-43页 |
| 3.3.2 融资租赁业务的具体流程 | 第43-44页 |
| 3.3.3 海外融资租赁业务的具体流程 | 第44-47页 |
| 第4章 锐华重工信用销售管理的效果与对策 | 第47-53页 |
| 4.1 锐华重工信用销售管理的效果评价 | 第47-48页 |
| 4.1.1 促销工具 | 第47页 |
| 4.1.2 利润来源 | 第47页 |
| 4.1.3 全球化的助推器 | 第47-48页 |
| 4.1.4 危机的保护伞 | 第48页 |
| 4.2 锐华重工信用销售管理的主要经验 | 第48-50页 |
| 4.2.1 顶层设计 | 第48-49页 |
| 4.2.2 自身建设 | 第49页 |
| 4.2.3 制度创新 | 第49-50页 |
| 4.3 锐华重工信用销售管理的具体建议 | 第50-53页 |
| 4.3.1 适度控制规模 | 第50页 |
| 4.3.2 创新融资渠道 | 第50-51页 |
| 4.3.3 优化退出机制 | 第51页 |
| 4.3.4 实现征信对接 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
