| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.2 北大方正人寿保险公司简介 | 第12页 |
| 1.3 本文研究的思路 | 第12-13页 |
| 1.4 论文研究的意义 | 第13页 |
| 1.5 论文的内容与结构 | 第13-15页 |
| 第二章 我国保险业的现状以及存在问题的分析 | 第15-20页 |
| 2.1 开放背景下外资保险公司对我国保险业发展的影响 | 第15-16页 |
| 2.1.1 有利于完善我国的保险市场体系 | 第15页 |
| 2.1.2 利于中介市场的发展 | 第15页 |
| 2.1.3 利于保险市场产业升级 | 第15-16页 |
| 2.2 我国人寿保险业的现状 | 第16-20页 |
| 2.2.1 我国的保险业发展迅速，取得的成果 | 第16-17页 |
| 2.2.2 我国保险市场发展中存在的问题 | 第17-20页 |
| 第三章 北大方正人寿保险公司环境分析及现有营销策略 | 第20-40页 |
| 3.1 北大方正人寿所处的环境分析 | 第20-24页 |
| 3.1.1 人文环境 | 第20-22页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.3 自然环境 | 第23页 |
| 3.1.4 政治法律环境 | 第23-24页 |
| 3.2 北大方正人寿 SWOT 分析 | 第24-30页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第24-27页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第27页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第27-29页 |
| 3.2.4 威胁 | 第29-30页 |
| 3.3 北大方正人寿的营销策略 | 第30-40页 |
| 3.3.1 以产品为核心的营销策略 | 第31-33页 |
| 3.3.2 以渠道为核心的营销策略 | 第33-35页 |
| 3.3.3 保险促销策略 | 第35-38页 |
| 3.3.4 以价格为核心的营销策略 | 第38-40页 |
| 第四章 北大方正人寿营销策略的改进措施 | 第40-51页 |
| 4.1 细分市场实施差异化营销策略 | 第40-42页 |
| 4.1.1 目标市场分类 | 第40页 |
| 4.1.2 目标市场的选择 | 第40-41页 |
| 4.1.3 产品的差异化 | 第41-42页 |
| 4.1.4 细分市场后营销策略的原则 | 第42页 |
| 4.2 人才的选拔和留存 | 第42-44页 |
| 4.2.1 严格的招募标准 | 第43页 |
| 4.2.2 代理人培训体系的重要性 | 第43页 |
| 4.2.3 逐步改变个人代理人聘用机制 | 第43-44页 |
| 4.3 网络营销渠道 | 第44-45页 |
| 4.3.1 网络营销渠道的优势 | 第44-45页 |
| 4.3.2 在网络保险营销渠道中需要注意的问题 | 第45页 |
| 4.4 品牌建设 | 第45-47页 |
| 4.4.1 品牌定位和目标市场投入 | 第46页 |
| 4.4.2 品牌形象诊断 | 第46-47页 |
| 4.4.3 建立完善服务品牌化 | 第47页 |
| 4.5 提升客户的让渡价值 | 第47-51页 |
| 4.5.1 增加客户购买的总价值 | 第48-49页 |
| 4.5.2 降低人寿保险客户的购买总成本 | 第49-51页 |
| 第五章 结论和展望 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |