GH教育学校营销策略的案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题的背景与研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第10-13页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第11-13页 |
| 2 案例正文 | 第13-24页 |
| 2.1 GH教育学校的概况 | 第14-16页 |
| 2.2 GH教育学校的市场营销现状 | 第16-18页 |
| 2.2.1 服务现状 | 第16页 |
| 2.2.2 定价现状 | 第16-17页 |
| 2.2.3 渠道现状 | 第17页 |
| 2.2.4 促销现状 | 第17-18页 |
| 2.3 GH教育学校的营销问题 | 第18-24页 |
| 2.3.1 教学质量及服务水平不高 | 第19-20页 |
| 2.3.2 科学定价策略欠缺 | 第20页 |
| 2.3.3 渠道和宣传推广乏力 | 第20-21页 |
| 2.3.4 品牌文化建设较弱 | 第21-22页 |
| 2.3.5 员工管理不够规范 | 第22-24页 |
| 3 案例分析 | 第24-38页 |
| 3.1 理论综述 | 第24-27页 |
| 3.1.1 营销管理的理念 | 第24-25页 |
| 3.1.2 教育营销的理念 | 第25-26页 |
| 3.1.3 相关理论工具 | 第26-27页 |
| 3.2 营销环境分析 | 第27-32页 |
| 3.3 学校内部分析 | 第32-34页 |
| 3.4 营销问题成因分析 | 第34-38页 |
| 3.4.1 学校综合实力不强 | 第34-35页 |
| 3.4.2 市场定价不规范 | 第35页 |
| 3.4.3 缺乏科学营销知识指导 | 第35页 |
| 3.4.4 品牌辨识度不高 | 第35-36页 |
| 3.4.5 人员管理机制不健全 | 第36-38页 |
| 4 GH教育学校的营销解决对策 | 第38-47页 |
| 4.1 提升学校综合实力 | 第38-40页 |
| 4.1.1 强化学校软实力 | 第38-39页 |
| 4.1.2 改善教学环境 | 第39-40页 |
| 4.2 完善价格策略 | 第40-41页 |
| 4.2.1 差别定价 | 第40-41页 |
| 4.2.2 按效果付费 | 第41页 |
| 4.2.3 价格和品质对等 | 第41页 |
| 4.3 营销渠道和宣传模式多样化 | 第41-44页 |
| 4.3.1 网络营销与口碑营销结合 | 第41-42页 |
| 4.3.2 体验营销和关系营销组合 | 第42-43页 |
| 4.3.3 增加宣传模式 | 第43-44页 |
| 4.4 树立品牌形象 | 第44-45页 |
| 4.5 规范人员管理机制 | 第45-47页 |
| 4.5.1 教师与营销队伍建设 | 第45页 |
| 4.5.2 建立及完善营销体制 | 第45-46页 |
| 4.5.3 培养教师合作意识 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 附录A GH教育学校家长问卷调查表 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
