褚橙品牌营销案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| 第一节 研究背景 | 第8-9页 |
| 第二节 研究意义 | 第9页 |
| 第三节 研究方法及思路 | 第9-10页 |
| 第二章 褚橙品牌营销概述 | 第10-25页 |
| 第一节 褚橙的由来及发展 | 第10-11页 |
| 第二节 褚橙公司情况简介 | 第11-15页 |
| 一 组织架构 | 第12页 |
| 二 人员构成 | 第12-13页 |
| 三 营业数据 | 第13-14页 |
| 四 服务保障 | 第14-15页 |
| 第三节 褚橙品牌的形成过程 | 第15-18页 |
| 一 市场环境 | 第15页 |
| 二 产品发掘 | 第15页 |
| 三 平台契机 | 第15-16页 |
| 四 品牌塑造 | 第16-17页 |
| 五 销售模式 | 第17-18页 |
| 第四节 实际营销中问题的解决 | 第18-25页 |
| 一 重塑销售渠道 | 第19页 |
| 二 降低推广成本 | 第19-21页 |
| 三 回归产品本质 | 第21-22页 |
| 四 拒绝单点传播 | 第22-23页 |
| 五 进行高效打假 | 第23-25页 |
| 第三章 褚橙品牌营销案例分析 | 第25-49页 |
| 第一节 营销思路 | 第25-41页 |
| 一 Pest分析模型：外部环境 | 第25-28页 |
| 二 马斯洛需求理论：消费需求 | 第28-31页 |
| 三 波特五力模型：竞争危机 | 第31-34页 |
| 四 问卷调查：品牌定位 | 第34-39页 |
| 五 三大要点：营销推广 | 第39-41页 |
| 第二节 营销亮点 | 第41-46页 |
| 一 用讲故事的方法塑造品牌 | 第41页 |
| 二 善于发掘产品的隐性内涵 | 第41-42页 |
| 三 热衷建立独立的品牌IP | 第42-44页 |
| 四 用互联网思维引发自传播 | 第44-45页 |
| 五 理性触发感性的销售理念 | 第45页 |
| 六 品牌人格魅力的发掘延伸 | 第45-46页 |
| 第三节 营销影响 | 第46-48页 |
| 一 给予生鲜电商平台的启示 | 第46页 |
| 二 带给农产品品牌营销的灵感 | 第46-47页 |
| 三 给予消费者和新农人的帮助 | 第47-48页 |
| 第四节 营销建议 | 第48-49页 |
| 第四章 总结 | 第49-52页 |
| 第一节 结论 | 第49-50页 |
| 第二节 不足与展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 个人简历 | 第57页 |
