W公司光伏高效焊带营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究对象和研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究对象 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的思路和框架 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第13-14页 |
| 第二章 理论基础与文献综述 | 第14-23页 |
| 2.1 理论基础 | 第14-19页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销策略理论 | 第15-18页 |
| 2.1.3 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 2.2 营销策略理论文献综述 | 第19-23页 |
| 2.2.1 国外研究文献综述 | 第19-20页 |
| 2.2.2 国内研究文献综述 | 第20-23页 |
| 第三章 W公司光伏高效焊带营销环境分析 | 第23-35页 |
| 3.1 环境分析 | 第23-28页 |
| 3.1.1 内部环境分析 | 第23-27页 |
| 3.1.2 外部环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2 SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第30-31页 |
| 3.2.4 威胁分析 | 第31-32页 |
| 3.3 W公司营销策略中存在的问题 | 第32-35页 |
| 3.3.1 市场布局局限化 | 第32页 |
| 3.3.2 产品策略单一化 | 第32-33页 |
| 3.3.3 价格竞争重于品牌优化 | 第33页 |
| 3.3.4 营销管理不健全 | 第33-34页 |
| 3.3.5 渠道策略不全面 | 第34-35页 |
| 第四章 W公司光伏高效焊带营销策略制定 | 第35-45页 |
| 4.1 制定STP | 第35-37页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第35-36页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第36页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 4.2 产品策略 | 第37-38页 |
| 4.2.1 产品结构分析 | 第37页 |
| 4.2.2 产品组合策略 | 第37-38页 |
| 4.3 定价策略 | 第38-41页 |
| 4.3.1 定价目标 | 第38-39页 |
| 4.3.2 定价准则 | 第39页 |
| 4.3.3 价格制定策略 | 第39-41页 |
| 4.4 产品渠道策略 | 第41-42页 |
| 4.4.1 渠道的选择 | 第41-42页 |
| 4.4.2 渠道的建议 | 第42页 |
| 4.5 促销策略 | 第42-45页 |
| 4.5.1 广告策略 | 第42-43页 |
| 4.5.2 人员推销策略 | 第43页 |
| 4.5.3 参加展会 | 第43-45页 |
| 第五章 W公司光伏高效焊带营销策略实施 | 第45-51页 |
| 5.1 完善营销团队 | 第45-47页 |
| 5.1.1 销售人员的选择和培训 | 第45-46页 |
| 5.1.2 提升营销团队的执行力 | 第46页 |
| 5.1.3 提高营销人员的素质 | 第46-47页 |
| 5.1.4 建立规范的营销业务流程 | 第47页 |
| 5.2 加强市场营销控制 | 第47-48页 |
| 5.2.1 营销目标和盈利控制 | 第48页 |
| 5.2.2 营销效率控制 | 第48页 |
| 5.3 强化客户市场梳理 | 第48-49页 |
| 5.3.1 建立客户资料数据 | 第49页 |
| 5.3.2 收集市场信息，分析市场趋势 | 第49页 |
| 5.3.3 利用网络技术开展网络营销模式 | 第49页 |
| 5.4 强化W公司品牌意识 | 第49-51页 |
| 5.4.1 产品创新 | 第49-50页 |
| 5.4.2 完善W公司品牌形象 | 第50-51页 |
| 第六章 结论 | 第51-53页 |
| 6.1 研究结论 | 第51-52页 |
| 6.2 研究不足 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
