金融危机环境下长城钢管公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-18页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-13页 |
| ·四川长城公司 | 第10-12页 |
| ·金融危机波及中国经济 | 第12页 |
| ·金融危机对钢管行业影响 | 第12-13页 |
| ·论文研究的主要问题 | 第13-14页 |
| ·研究目的、工具和内容 | 第14-16页 |
| ·论文的研究思路和内容结构 | 第16-18页 |
| ·主要思路 | 第16页 |
| ·研究路线 | 第16页 |
| ·论文的创新之处 | 第16-17页 |
| ·论文组织结构及章节内在联系框架 | 第17-18页 |
| 第二章 金融危机对钢管行业的影响 | 第18-25页 |
| ·2008 年由美国次贷危机引发了金融危机 | 第18-19页 |
| ·金融危机对经济实体产生了重大影响 | 第19-20页 |
| ·金融危机对国内钢管行业影响 | 第20-25页 |
| ·钢管上游原材料波动加剧 | 第20-21页 |
| ·制管行业竞争加剧 | 第21-23页 |
| ·需求下降 | 第23-25页 |
| ·无缝钢管出口受阻 | 第23页 |
| ·国内无缝钢管需求下降 | 第23-25页 |
| 第三章 长城公司生存环境分析 | 第25-43页 |
| ·长城公司现状 | 第25-32页 |
| ·精密无缝管生产线现状 | 第26页 |
| ·挤压无缝钢管生产线 | 第26-27页 |
| ·公司生产经营保障体系 | 第27-32页 |
| ·工装保障体系 | 第27-29页 |
| ·完善的质量保证体系 | 第29页 |
| ·工艺技术保障体系 | 第29-31页 |
| ·可靠的质量监督保障体系 | 第31-32页 |
| ·金融危机对长城公司业务影响明显 | 第32-35页 |
| ·合同储备下降至使部分组距难以形成规模生产 | 第32-33页 |
| ·各项经营指标严重下滑 | 第33-35页 |
| ·钢管公司优势分析（STRENGTH） | 第35-37页 |
| ·装备优势 | 第35页 |
| ·工艺优势 | 第35-37页 |
| ·长城公司劣势分析（WEAKNESS） | 第37-38页 |
| ·长城公司发展机会（OPPORTUNITY） | 第38-40页 |
| ·公司精管生产线技改情况 | 第39-40页 |
| ·公司挤压生产线技改情况 | 第40页 |
| ·长城公司主要竞争对手（THREAT） | 第40-43页 |
| 第四章 长城公司现行营销策略分析 | 第43-61页 |
| ·长城公司现行销售组织结构及职责分工 | 第43-44页 |
| ·销售人员薪酬体制及考核 | 第44-45页 |
| ·长城公司定价策略 | 第45-46页 |
| ·长城公司产品策略 | 第46-47页 |
| ·长城公司客户渠道分析 | 第47-49页 |
| ·公司客户结构分析 | 第47-48页 |
| ·产品渠道流向分析 | 第48-49页 |
| ·长城公司主要市场 | 第49-54页 |
| ·用户按地区划分 | 第49-50页 |
| ·用户按行业划分（2008 年） | 第50-54页 |
| ·客户满意度调查 | 第54-61页 |
| ·调查表设计 | 第54-57页 |
| ·各指标的满意率 | 第57-59页 |
| ·客户满意度分析 | 第59-61页 |
| 第五章 营销策略改进及调整 | 第61-66页 |
| ·公司销售策略调整建议 | 第61-62页 |
| ·公司市场细分及建议 | 第62-63页 |
| ·公司营销策略调整 | 第63-64页 |
| ·依托集团优势整合管材公司 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
