福伊特万向轴在中国市场的目标营销
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第10-15页 |
| 1.1 万向轴产品及福伊特公司的基本情况 | 第10-13页 |
| 1.1.1 万向轴产品 | 第10-11页 |
| 1.1.2 福伊特公司介绍 | 第11-13页 |
| 1.2 选题的意义及研究方法 | 第13-15页 |
| 1.2.1 选题的意义 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 目标营销的相关理论综述 | 第15-23页 |
| 2.1 工业品营销和企业市场 | 第15-17页 |
| 2.2 SWOT 分析方法 | 第17-18页 |
| 2. 3 波特五力分析模型 | 第18页 |
| 2. 4 STP 战略理论 | 第18-23页 |
| 第3章 福伊特万向轴在中国市场的营销环境分析 | 第23-38页 |
| 3.1 万向轴制造的现状及发展趋势 | 第23-25页 |
| 3.2 万向轴的购买特点 | 第25-26页 |
| 3. 3 福伊特万向轴营销 SWOT 的分析 | 第26-38页 |
| 3.3.1 机会与威胁分析 | 第26-31页 |
| 3.3.2 (优势/劣势分析) | 第31-38页 |
| 第4章 市场细分与目标市场选择 | 第38-45页 |
| 4. 1 基于行业的市场细分 | 第38-40页 |
| 4.1.1 造纸行业 | 第38页 |
| 4.1.2 造船行业 | 第38-39页 |
| 4.1.3 机车车辆 | 第39页 |
| 4.1.4 钢铁行业 | 第39-40页 |
| 4. 2 目标市场选择 | 第40-45页 |
| 4.2.1 目标市场的再细分 | 第40-42页 |
| 4.2.2 目标市场中的代表性客户分析 | 第42-45页 |
| 第5章 市场定位 | 第45-52页 |
| 5.1 竞争对手的定位分析 | 第45-48页 |
| 5.1.1 GWB 公司 | 第46-47页 |
| 5.1.2 中村自工 | 第47页 |
| 5.1.3 光洋 | 第47-48页 |
| 5.1.4 国内主要制造厂 | 第48页 |
| 5.2 市场定位 | 第48-52页 |
| 5.2.1 产品差异化 | 第48-49页 |
| 5.2.2 服务差异化 | 第49-50页 |
| 5.2.3 人员差异化 | 第50页 |
| 5.2.4 形象差异化 | 第50-52页 |
| 第6章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 附录1 用户调查表 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第57页 |
