| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 1. 导论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国外研究情况 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究情况 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 2. 保险营销员管理相关理论 | 第12-14页 |
| 2.1 保险营销员概念 | 第12-13页 |
| 2.1.1 保险营销员的定义 | 第12页 |
| 2.1.2 保险营销员的作用 | 第12-13页 |
| 2.2 主体双方劳动关系理论 | 第13页 |
| 2.3 马斯洛需求层级理论 | 第13-14页 |
| 3. 公司营销员管理现状 | 第14-18页 |
| 3.1 公司介绍 | 第14-15页 |
| 3.1.1 人保公司概述 | 第14页 |
| 3.1.2 公司组织架构 | 第14页 |
| 3.1.3 公司渠道分析 | 第14-15页 |
| 3.2 公司营销员“基本法”介绍 | 第15-18页 |
| 4. 公司营销员管理问题及原因分析 | 第18-22页 |
| 4.1 营销员管理存在问题 | 第18-20页 |
| 4.1.1 准入门槛偏低 | 第18页 |
| 4.1.2 激励体制有待完善 | 第18-19页 |
| 4.1.3 培训体制有待完善 | 第19页 |
| 4.1.4 税赋压力大 | 第19页 |
| 4.1.5 福利保障缺少 | 第19-20页 |
| 4.1.6 企业归属感低 | 第20页 |
| 4.1.7 考核机制落后 | 第20页 |
| 4.2 公司营销员存在问题原因分析 | 第20-22页 |
| 4.2.1 行业法制建设滞后 | 第20页 |
| 4.2.2 中国保险市场需求还有待提高 | 第20-21页 |
| 4.2.3 行业佣金政策落后 | 第21页 |
| 4.2.4 公司与营销员信息不对称 | 第21页 |
| 4.2.5 公司管理人员不重视营销员队伍发展 | 第21-22页 |
| 5. 营销员管理问题措施建议 | 第22-32页 |
| 5.1 提升营销员准入门槛 | 第22-24页 |
| 5.1.1 提高招聘要求 | 第22页 |
| 5.1.2 完善相关考试制度 | 第22-23页 |
| 5.1.3 加强公司组训队伍建设 | 第23-24页 |
| 5.2 倡导构建行业自律体制 | 第24-25页 |
| 5.2.1 加强正面宣传 | 第24页 |
| 5.2.2 规范行业流动模式 | 第24-25页 |
| 5.2.3 创建诚信体系 | 第25页 |
| 5.3 完善公司培训制度 | 第25-26页 |
| 5.3.1 建立培训机制 | 第25-26页 |
| 5.3.2 明确培训责任 | 第26页 |
| 5.3.3 建立培训师队伍 | 第26页 |
| 5.4 健全公司考核机制 | 第26-28页 |
| 5.4.1 建立员工品质考核方案 | 第26页 |
| 5.4.2 打通营销员晋升通道 | 第26-27页 |
| 5.4.3 完善营销员用工方式 | 第27-28页 |
| 5.4.4 完善工作绩效考核制度 | 第28页 |
| 5.5 改善营销人员福利保障 | 第28-29页 |
| 5.5.1 建立营销员底薪制度 | 第28页 |
| 5.5.2 通过商业保险补偿社保缺失 | 第28-29页 |
| 5.5.3 倡导税收政策调整，降低营销员税赋 | 第29页 |
| 5.6 建立营销员多渠道发展模式 | 第29-32页 |
| 5.6.1 加大发展社区门店销售模式 | 第29-30页 |
| 5.6.2 加大发展个人网络营销渠道 | 第30页 |
| 5.6.3 发展交叉销售渠道 | 第30-31页 |
| 5.6.4 发展营销员混业经营与“互联网+”销售能力 | 第31-32页 |
| 6. 结论 | 第32-33页 |
| 参考文献 | 第33-35页 |
| 致谢 | 第35-36页 |