苹果公司营销模式及对中国IT企业的启示
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 绪论 | 第12-15页 |
| 0.1 选题背景及意义 | 第12页 |
| 0.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 0.3 本文创新与不足 | 第13-15页 |
| 1 论文研究的理论基础 | 第15-19页 |
| 1.1 营销理论 | 第15-16页 |
| 1.1.1 4P营销理论 | 第15页 |
| 1.1.2 4C营销理论 | 第15页 |
| 1.1.3 4R营销理论 | 第15-16页 |
| 1.2 营销模式 | 第16-19页 |
| 1.2.1 体验式营销 | 第16页 |
| 1.2.2 关系营销 | 第16-17页 |
| 1.2.3 品牌营销 | 第17页 |
| 1.2.4 深度营销 | 第17-18页 |
| 1.2.5 文化营销 | 第18页 |
| 1.2.6 兴奋点营销 | 第18-19页 |
| 2 苹果公司营销模式分析 | 第19-29页 |
| 2.1 苹果公司简介 | 第19-25页 |
| 2.1.1 苹果公司发展历程 | 第19-21页 |
| 2.1.2 苹果公司现状 | 第21页 |
| 2.1.3 苹果公司主营产品介绍 | 第21-25页 |
| 2.2 苹果公司营销模式分析 | 第25-29页 |
| 2.2.1 品牌营销 | 第25-26页 |
| 2.2.2 体验营销 | 第26-27页 |
| 2.2.3 饥饿营销 | 第27页 |
| 2.2.4 兴奋点营销 | 第27-29页 |
| 3 苹果公司营销模式成功经验 | 第29-38页 |
| 3.1 抓住创新先发效应 | 第29-32页 |
| 3.1.1 与众不同产生消费冲动 | 第29-31页 |
| 3.1.2 抢先换代的积极效应 | 第31-32页 |
| 3.2 精心设计公司产品 | 第32-35页 |
| 3.2.1 科技含量高、追求极致 | 第32页 |
| 3.2.2 重细节、匠心独运 | 第32-33页 |
| 3.2.3 应用平台的强大支持 | 第33-34页 |
| 3.2.4 易用性人性化设计 | 第34-35页 |
| 3.3 正确定位销售渠道 | 第35-36页 |
| 3.3.1 分销经营 | 第35页 |
| 3.3.2 直营销售 | 第35页 |
| 3.3.3 联通合作 | 第35页 |
| 3.3.4 零售商 | 第35-36页 |
| 3.4 积极建立品牌效应 | 第36-38页 |
| 4 中国IT企业营销的现状及问题 | 第38-49页 |
| 4.1 中国IT企业营销的现状 | 第38-46页 |
| 4.1.1 国内软件产品营销现状 | 第38-39页 |
| 4.1.2 国内硬件产品营销现状 | 第39-44页 |
| 4.1.3 国内互联网营销现状 | 第44页 |
| 4.1.4 国内IT企业市场营销模式现状 | 第44-46页 |
| 4.2 中国IT企业营销存在的问题 | 第46-49页 |
| 4.2.1 关键性技术落后 | 第46页 |
| 4.2.2 专利储备不足 | 第46页 |
| 4.2.3 利润水平低下 | 第46-47页 |
| 4.2.4 品牌效应不强 | 第47页 |
| 4.2.5 社会渗透力弱 | 第47-49页 |
| 5 苹果公司营销模式对中国IT企业的启示 | 第49-54页 |
| 5.1 注重产品的设计开发 | 第49-50页 |
| 5.2 培养创新与技术研发力 | 第50-51页 |
| 5.3 挖掘消费者需求、引领消费 | 第51页 |
| 5.4 灵活运用体验营销 | 第51-52页 |
| 5.5 开拓销售渠道、创新宣传方式 | 第52-53页 |
| 5.6 发挥品牌效应 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
