DX基金公司营销渠道策略改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究的目的 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究的意义 | 第14页 |
| 1.4 研究的内容和方法 | 第14-16页 |
| 第2章 基金营销渠道的相关概念与理论基础 | 第16-22页 |
| 2.1 基金营销渠道相关概念界定 | 第16-18页 |
| 2.1.1 基金营销渠道及基金营销渠道策略的定义 | 第16-17页 |
| 2.1.2 基金营销渠道地位 | 第17页 |
| 2.1.3 基金营销渠道成员 | 第17-18页 |
| 2.2 国内外基金主要营销渠道 | 第18-19页 |
| 2.2.1 国内基金主要营销渠道 | 第18-19页 |
| 2.2.2 国外基金主要营销渠道 | 第19页 |
| 2.3 营销渠道理论基础 | 第19-22页 |
| 2.3.1 营销渠道结构理论 | 第20页 |
| 2.3.2 营销渠道行为理论 | 第20-21页 |
| 2.3.3 营销渠道关系理论 | 第21-22页 |
| 第3章 DX基金公司营销渠道存在问题分析 | 第22-39页 |
| 3.1 营销渠道结构失衡 | 第22-29页 |
| 3.1.1 营销组织架构不合理 | 第22-23页 |
| 3.1.2 银行渠道形成霸权 | 第23-26页 |
| 3.1.3 营销渠道利用率低 | 第26-29页 |
| 3.2 营销渠道行为不受控 | 第29-35页 |
| 3.2.1 对银行渠道缺乏控制力 | 第29-30页 |
| 3.2.2 渠道营销成本居高不下 | 第30-32页 |
| 3.2.3 营销渠道冲突严重 | 第32-35页 |
| 3.3 营销渠道关系不合理 | 第35-39页 |
| 3.3.1 渠道关系战略缺失 | 第35-38页 |
| 3.3.2 渠道激励方向迷失 | 第38-39页 |
| 第4章 DX基金公司营销渠道策略的改进方案 | 第39-54页 |
| 4.1 优化营销渠道结构 | 第39-47页 |
| 4.1.1 重组营销组织架构 | 第39-40页 |
| 4.1.2 构建多元化营销渠道 | 第40-46页 |
| 4.1.3 推行区域销售事业部制 | 第46-47页 |
| 4.2 增强营销渠道控制力 | 第47-48页 |
| 4.2.1 与渠道建立战略联盟 | 第47页 |
| 4.2.2 适度调整基金费率结构 | 第47-48页 |
| 4.3 改进营销渠道成员关系 | 第48-52页 |
| 4.3.1 确立重点合作渠道 | 第48页 |
| 4.3.2 主动对渠道进行间接激励 | 第48-52页 |
| 4.4 实施改进方案的保障措施 | 第52-54页 |
| 4.4.1 规章制度保障 | 第52页 |
| 4.4.2 人力资源保障 | 第52-53页 |
| 4.4.3 企业文化保障 | 第53页 |
| 4.4.4 营销支持保障 | 第53-54页 |
| 第5章 总结与展望 | 第54-56页 |
| 5.1 总结 | 第54页 |
| 5.2 展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
