邢台金石水泥营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| ·研究背景与意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·营销相关理论与文献综述 | 第10-16页 |
| ·营销相关理论 | 第10-14页 |
| ·水泥营销相关文献 | 第14-16页 |
| 第二章 金石水泥营销现状及存在的问题 | 第16-26页 |
| ·金石水泥概况 | 第16-18页 |
| ·公司简介 | 第16-17页 |
| ·水泥产品及生产工艺流程简述 | 第17-18页 |
| ·金石水泥营销现状 | 第18-20页 |
| ·产品策略现状 | 第19页 |
| ·价格和渠道策略现状 | 第19-20页 |
| ·促销策略现状 | 第20页 |
| ·金石水泥营销中存在的问题 | 第20-26页 |
| ·产品和服务 | 第20-21页 |
| ·价格变化不灵活 | 第21-22页 |
| ·经销商水平较低 | 第22-24页 |
| ·促销活动不足 | 第24页 |
| ·缺乏科学的营销管理 | 第24-26页 |
| 第三章 金石水泥面临的营销环境分析 | 第26-36页 |
| ·宏观环境 | 第26-30页 |
| ·政治环境分析 | 第26-27页 |
| ·经济环境分析 | 第27-29页 |
| ·社会环境分析 | 第29-30页 |
| ·技术环境分析 | 第30页 |
| ·行业环境 | 第30-36页 |
| ·竞争对手概况及对比 | 第30-32页 |
| ·竞争要素分析 | 第32-33页 |
| ·SWOT分析 | 第33-36页 |
| 第四章 金石水泥的营销策略改进建议 | 第36-46页 |
| ·产品策略 | 第36-38页 |
| ·品牌策略 | 第36页 |
| ·进一步改进产品质量 | 第36页 |
| ·改进产品包装 | 第36-37页 |
| ·增加高标号水泥 | 第37页 |
| ·增加个性化定制服务 | 第37-38页 |
| ·增加配套服务质量 | 第38页 |
| ·价格策略 | 第38-41页 |
| ·低价策略 | 第39页 |
| ·针对中间商的差别价格策略 | 第39页 |
| ·多种定价方式并存策略 | 第39-40页 |
| ·回款方式条件下的差别价格策略 | 第40-41页 |
| ·渠道策略 | 第41-43页 |
| ·营销渠道改进 | 第41页 |
| ·加大经销商管理 | 第41-43页 |
| ·促销策略 | 第43-46页 |
| ·加强广告宣传，增加品牌效应 | 第43页 |
| ·淡季预售 | 第43页 |
| ·人员推销 | 第43-46页 |
| 第五章 金石水泥营销策略实施的保障措施 | 第46-50页 |
| ·加强营销团队的管理 | 第46页 |
| ·制定绩效考核办法 | 第46-47页 |
| ·提升销售人员相关知识和技能 | 第47页 |
| ·提高服务质量 | 第47-48页 |
| ·加强公司科学管理水平 | 第48页 |
| ·采取有针对性的营销策略 | 第48-50页 |
| 第六章 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
