药品销售人员薪酬激励研究--以瑞士诺华制药中国疫苗公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 一、研究背景 | 第8-9页 |
| 二、研究目的和意义 | 第9页 |
| 三、研究思路和方法 | 第9-10页 |
| 四、国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 五、可能的创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第14-19页 |
| 一、激励理论 | 第14-17页 |
| 二、薪酬理论 | 第17-19页 |
| 第三章 我国药品销售人员薪酬激励现状 | 第19-28页 |
| 一、药品销售人员的概念 | 第19页 |
| 二、我国药品销售人员薪酬激励模式 | 第19-22页 |
| 三、我国药品销售人员薪酬激励的问题 | 第22-24页 |
| 四、产生药品销售人员薪酬激励问题的原因 | 第24-28页 |
| 第四章 完善药品销售人员薪酬激励的对策和建议 | 第28-31页 |
| 一、建立完善的薪酬激励体系,丰富薪酬激励模式 | 第28页 |
| 二、优化薪酬激励手段,加强长期激励效果 | 第28-29页 |
| 三、薪酬激励设计要与企业长远发展战略有机结合 | 第29页 |
| 四、科学设计薪酬激励标准,符合市场竞争规律 | 第29-30页 |
| 五、建立现代企业意识,加强与员工的沟通 | 第30-31页 |
| 第五章 瑞士诺华中国公司销售人员薪酬激励案例分析 | 第31-47页 |
| 一、公司简介 | 第31-32页 |
| 二、市场经营部人员简介 | 第32-33页 |
| 三、公司销售人员薪酬制度现状 | 第33-36页 |
| 四、公司销售人员薪酬激励存在的问题 | 第36-40页 |
| 五、公司销售人员薪酬方案再设计 | 第40-47页 |
| 第六章 研究结论和展望 | 第47-48页 |
| 一、研究结论 | 第47页 |
| 二、研究不足与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
