合肥鸿飞通讯公司手机营销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 一、研究的背景、目的和意义 | 第9页 |
| 二、研究的内容 | 第9-10页 |
| 三、研究的方法和研究思路 | 第10-11页 |
| 四、预计创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 营销渠道研究概述 | 第12-20页 |
| 一、国外学者对于营销渠道的研究 | 第12-15页 |
| (一) 营销渠道结构理论 | 第12-13页 |
| (二) 营销渠道行为理论 | 第13-14页 |
| (三) 营销渠道关系理论 | 第14-15页 |
| 二、国内学者对于营销渠道的研究 | 第15-18页 |
| (一) 营销渠道冲突研究 | 第16-17页 |
| (二) 营销渠道关系研究 | 第17-18页 |
| 三、营销渠道研究的发展趋势 | 第18-20页 |
| 第三章 合肥鸿飞通讯公司营销渠道分析 | 第20-39页 |
| 一、我国手机营销渠道现状概述 | 第20-34页 |
| (一) 手机营销渠道的演变趋势 | 第21-24页 |
| (二) 手机营销渠道的基本模式、特点 | 第24-29页 |
| (三) 手机营销渠道现状及发展 | 第29-34页 |
| 二、合肥鸿飞通讯公司营销渠道现状 | 第34-37页 |
| (一) 营销渠道的优劣势 | 第35-36页 |
| (二) 2G产品向3G产品转化下的营销渠道危机 | 第36-37页 |
| 三、合肥鸿飞通讯公司营销渠道分析诊断 | 第37-39页 |
| (一) 现有的营销渠道模式不能完全适应市场竞争 | 第37页 |
| (二) 营销渠道成本居高不下 | 第37-38页 |
| (三) 营销渠道冲突加剧 | 第38-39页 |
| 第四章 合肥鸿飞通讯公司营销渠道的改进策略 | 第39-52页 |
| 一、实施多种分销模式并存的销售体系 | 第39-41页 |
| (一) 传统营销渠道模式 | 第39-40页 |
| (二) 辅助营销渠道模式 | 第40-41页 |
| 二、优化营销渠道的措施 | 第41-49页 |
| (一) 渠道成员的选择和激励 | 第41-44页 |
| (二) 渠道成本的评价及控制 | 第44-46页 |
| (三) 渠道冲突的解决和窜货管理的控制 | 第46-48页 |
| (四) 产品的价格政策 | 第48-49页 |
| 三、创新发展公司的营销渠道 | 第49-52页 |
| (一) 开设品牌专卖店 | 第49-50页 |
| (二) 积极探索电子商务渠道模式 | 第50-52页 |
| 第五章 研究结论与展望 | 第52-54页 |
| 一、研究结论 | 第52页 |
| 二、不足与展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 附录 | 第57-61页 |
| 附图表 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文目录 | 第63页 |
