中国电信CZ分公司3G营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| 第二章 营销策略的相关理论 | 第11-14页 |
| ·4P 营销理论 | 第11-12页 |
| ·4R 理论 | 第12页 |
| ·4C 理论的出现 | 第12-14页 |
| 第三章 CZ 分公司 3G 营销问题分析 | 第14-28页 |
| ·CZ 分公司情况介绍 | 第14-15页 |
| ·CZ 分公司 3G 业务问题分析 | 第15-23页 |
| ·CZ 分公司 3G 业务现状 | 第15-22页 |
| ·CZ 分公司 3G 业务存在问题分析 | 第22-23页 |
| ·小结 | 第23页 |
| ·CZ 分公司 3G 营销存在问题研究 | 第23-28页 |
| ·CZ 分公司 3G 业务营销现状 | 第23-27页 |
| ·CZ 分公司 3G 营销策略存在问题分析 | 第27页 |
| ·小结 | 第27-28页 |
| 第四章 CZ 电信分公司 3G 业务市场定位分析 | 第28-35页 |
| ·CZ3G 业务消费者细分市场分析 | 第28-32页 |
| ·用户市场细分 | 第28-31页 |
| ·目标消费者市场的选择 | 第31-32页 |
| ·CZ3G 业务的产品定位分析 | 第32-34页 |
| ·产品定位定义 | 第32-33页 |
| ·差异定位 | 第33-34页 |
| ·小结 | 第34-35页 |
| 第五章 CZ 分公司 3G 业务的营销策略设计 | 第35-49页 |
| ·产品策略 | 第35-39页 |
| ·CZ 电信产品层次划分策略 | 第35-36页 |
| ·3G 业务产品 | 第36页 |
| ·CZ 电信 3G 产品组合策略 | 第36-39页 |
| ·价格策略 | 第39-42页 |
| ·3G 手机终端定价策略 | 第39-40页 |
| ·CZ 电信天翼套餐产品价格定位 | 第40-41页 |
| ·3G 套餐、3G 增值业务定价策略 | 第41-42页 |
| ·渠道策略 | 第42-44页 |
| ·提升自营服务厅效能 | 第42-43页 |
| ·加快代理渠道建设 | 第43页 |
| ·拓宽电子渠道 | 第43-44页 |
| ·促销策略 | 第44-49页 |
| ·广告宣传 | 第45-46页 |
| ·促销活动 | 第46-47页 |
| ·走动式服务营销 | 第47-48页 |
| ·电话营销 | 第48-49页 |
| 第六章 研究结论 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
