南车时代半导体事业部欧洲区营销渠道策略改进研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·研究背景与意义 | 第12-14页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-18页 |
| ·营销渠道概念 | 第14页 |
| ·营销渠道功能 | 第14-15页 |
| ·营销渠道结构 | 第15-17页 |
| ·营销渠道研究动态 | 第17-18页 |
| ·研究内容和研究框架 | 第18-20页 |
| ·研究内容 | 第18-19页 |
| ·研究框架 | 第19-20页 |
| 第2章 南车时代半导体欧洲区营销渠道环境分析 | 第20-44页 |
| ·公司简介 | 第20-21页 |
| ·欧洲区营销渠道宏观环境分析 | 第21-23页 |
| ·政治与经济环境分析 | 第21-22页 |
| ·社会环境分析 | 第22-23页 |
| ·技术环境分析 | 第23页 |
| ·欧洲区营销渠道行业环境分析 | 第23-36页 |
| ·半导体行业发展现状与需求分析 | 第23-28页 |
| ·半导体行业竞争情况分析 | 第28-36页 |
| ·欧洲区营销渠道微观环境分析 | 第36-42页 |
| ·欧洲区内部情况分析 | 第36-40页 |
| ·欧洲区营销渠道现状与问题分析 | 第40-42页 |
| ·SWOT 分析 | 第42-44页 |
| 第3章 南车时代半导体欧洲区营销渠道结构改进方案 | 第44-52页 |
| ·渠道结构设计的目标与原则 | 第44-45页 |
| ·渠道结构设计的目标 | 第44页 |
| ·渠道结构设计的原则 | 第44-45页 |
| ·渠道结构设计主要影响因素 | 第45-47页 |
| ·企业与产品因素 | 第45-46页 |
| ·中间商与行为因素 | 第46-47页 |
| ·市场与最终用户因素 | 第47页 |
| ·渠道结构改进方案 | 第47-52页 |
| ·渠道结构改进设计 | 第47-48页 |
| ·渠道结构评价与选择 | 第48-52页 |
| 第4章 南车时代半导体欧洲区营销渠道管理策略改进 | 第52-61页 |
| ·完善渠道流程与政策管理 | 第52-53页 |
| ·完善渠道流程管理 | 第52-53页 |
| ·完善渠道政策管理 | 第53页 |
| ·优化分销商区域规划与改进新分销商开发体系 | 第53-55页 |
| ·优化分销商区域规划 | 第54页 |
| ·改进新分销商开发体系 | 第54-55页 |
| ·发展基于战略伙伴关系的渠道成员绩效管理 | 第55-61页 |
| ·建立与渠道成员的战略合作伙伴关系 | 第55-56页 |
| ·制定处理和预防渠道成员冲突的措施 | 第56页 |
| ·制定基于平衡计分卡的渠道成员绩效管理 | 第56-61页 |
| 第5章 南车时代半导体欧洲区渠道策略实施保障 | 第61-65页 |
| ·优化团队建设和培养职业胜任能力 | 第61-62页 |
| ·团队建设 | 第61页 |
| ·职能培训 | 第61-62页 |
| ·确保渠道建设与管理的资金投入 | 第62-64页 |
| ·加大对渠道建设的资金投入 | 第62-63页 |
| ·科学设计对渠道成员的物质与非物质激励 | 第63页 |
| ·加大对渠道成员能力提升的资金投入 | 第63-64页 |
| ·打造覆盖渠道成员的客户关系管理系统 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
