HA保险公司机动车辆保险营销策略研究
| 摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-11页 |
| 1 绪论 | 第11-14页 |
| ·选题的背景和意义 | 第11-12页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·选题意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第12-14页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-24页 |
| ·机动车辆保险概述 | 第14-17页 |
| ·机动车辆保险的定义 | 第14页 |
| ·机动车辆保险的营销特性 | 第14-16页 |
| ·机动车辆保险的价格制定 | 第16-17页 |
| ·市场营销相关理论 | 第17-22页 |
| ·市场营销的定义 | 第17-18页 |
| ·市场营销策略理论依据 | 第18-19页 |
| ·市场营销策略类型 | 第19-21页 |
| ·保险市场营销内涵 | 第21-22页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第22-24页 |
| 3 HA公司外部环境分析 | 第24-36页 |
| ·人口与社会环境分析 | 第24页 |
| ·经济环境分析 | 第24-27页 |
| ·经济规模发展的影响 | 第25页 |
| ·人均收入的影响 | 第25-27页 |
| ·车险经营的市场环境 | 第27页 |
| ·监管环境 | 第27-29页 |
| ·监管的法律环境 | 第27-28页 |
| ·监管的趋势 | 第28-29页 |
| ·科学技术环境 | 第29-30页 |
| ·上下游行业的环境分析 | 第30-36页 |
| ·上游行业的环境分析 | 第30-33页 |
| ·下游行业的环境分析 | 第33-36页 |
| 4 HA公司车险营销状况分析 | 第36-47页 |
| ·公司简介 | 第36-37页 |
| ·车险营销现状 | 第37页 |
| ·车险营销模式 | 第37-43页 |
| ·直销渠道 | 第37-39页 |
| ·代理渠道 | 第39-41页 |
| ·电话营销渠道 | 第41-43页 |
| ·存在问题及原因 | 第43-47页 |
| ·存在的问题 | 第43-44页 |
| ·存在的原因 | 第44-47页 |
| 5 HA公司车险营销的SWOT分析 | 第47-51页 |
| ·优势分析 | 第47-48页 |
| ·劣势分析 | 第48页 |
| ·机遇分析 | 第48-49页 |
| ·威胁分析 | 第49-50页 |
| ·分析结论 | 第50-51页 |
| 6 HA公司车险营销策略制定与实施 | 第51-59页 |
| ·营销策略定位 | 第51-53页 |
| ·连锁门店营销策略制定 | 第53-55页 |
| ·连锁门店营销策略实施 | 第55-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第63页 |
