A公司销售薪酬模式设计研究
| 第一章 导论 | 第1-15页 |
| 第一节 问题的提出 | 第7-9页 |
| 第二节 国内外薪酬设计与薪酬管理的研究综述 | 第9-12页 |
| 第三节 本文要解决的问题 | 第12-13页 |
| 第四节 研究框架与方法 | 第13-15页 |
| 第二章 销售人员薪酬激励理论 | 第15-31页 |
| 第一节 销售人员分析 | 第15-17页 |
| 一、 销售人员的特征 | 第15-16页 |
| 二、 影响销售人员业绩的因素 | 第16-17页 |
| 第二节 销售薪酬的内涵 | 第17-20页 |
| 一、 销售薪酬的概念 | 第17-18页 |
| 二、 销售薪酬的特点 | 第18-19页 |
| 三、 销售薪酬的作用 | 第19-20页 |
| 第三节 销售人员的薪酬激励的理论基础 | 第20-25页 |
| 一、 马斯洛的需要层次论 | 第20页 |
| 二、 赫兹伯格的双因素理论 | 第20-21页 |
| 三、 期望理论 | 第21-22页 |
| 四、 强化理论 | 第22页 |
| 五、 公平理论 | 第22-25页 |
| 第四节 销售人员的传统基本薪酬模式 | 第25-31页 |
| 一、 销售薪酬的激励机制 | 第25-26页 |
| 二、 销售薪酬的传统基本模式 | 第26-29页 |
| 三、 完善的销售薪酬内容 | 第29-31页 |
| 第三章 案例介绍:A公司基本情况 | 第31-40页 |
| 第一节 公司简介 | 第31-35页 |
| 一、 公司组织结构 | 第31-33页 |
| 二、 行业背景 | 第33页 |
| 三、 公司现状 | 第33-34页 |
| 四、 公司生产销售情况分析 | 第34-35页 |
| 第二节 A公司销售人员现状及其薪酬模式剖析 | 第35-40页 |
| 一、 销售人员情况介绍 | 第35-36页 |
| 二、 A公司现行销售薪酬模式 | 第36-38页 |
| 三、 A公司现行销售薪酬模式剖析 | 第38-40页 |
| 第四章 A公司销售薪酬模式的再设计 | 第40-60页 |
| 第一节 销售人员薪酬模式设计原则 | 第40-41页 |
| 一、 公平性原则 | 第40页 |
| 二、 竞争性原则 | 第40-41页 |
| 三、 激励性原则 | 第41页 |
| 四、 经济性原则 | 第41页 |
| 第二节 影响销售人员薪酬模式设计的因素 | 第41-45页 |
| 一、 影响销售酬模式设计的外部因素 | 第41-42页 |
| 二、 影响销售酬模式设计的内部因素 | 第42-45页 |
| 第三节 销售薪酬模式设计的程序 | 第45-48页 |
| 第四节 A公司理想销售薪酬模式再设计 | 第48-60页 |
| 一、 全面薪酬的概念、意义及适用前提 | 第48-50页 |
| 二、 外在薪酬 | 第50-55页 |
| 三、 内在薪酬 | 第55-57页 |
| 四、 外在薪酬与内在薪酬的关系 | 第57-58页 |
| 五、 理想的销售薪酬模式 | 第58-59页 |
| 六、 本文存在的问题 | 第59-60页 |
| 结束语 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 在攻读硕士学位期间发表的论文 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
