| 一． 跨国经营实行本土化战略的必要性 | 第1页 |
| 二． 本土化市场营销策略的主要内容 | 第9-32页 |
| （一） 长期积极投资东道国公益事业，取得当地政府和民众的信赖和支持。 | 第10-13页 |
| 1． 太古集团以实际行动支持香港环境保护 | 第11-12页 |
| 2． 太古集团长期致力于社会公益事业 | 第12-13页 |
| （二） 产品和品牌本土化策略 | 第13-15页 |
| （三） 分销渠道的本土化建设 | 第15-18页 |
| （四） 价格本土化策略 | 第18-21页 |
| （五） 营销和传播观念本土化 | 第21-23页 |
| 1． 关注中国人的生活形态与价值观 | 第22页 |
| 2． 重点关注的两类中国群体-年轻一代，现代女性 | 第22-23页 |
| 3． 注重东西方文化的交融，注入中国元素 | 第23页 |
| （六） 跨国公司的政府高层公关策略 | 第23-24页 |
| （七） 跨国公司在中国的危机公关 | 第24-28页 |
| （八） ”市场导向”的市场调研和营销策略 | 第28-32页 |
| 三． 跨国企业中国市场营销策略失误探究 | 第32-39页 |
| （一） 跨国公司在中国市场营销策略的主要失误 | 第33-37页 |
| 1． 微观营销环境问题 | 第33-34页 |
| 2． 宏观营销环境问题 | 第34-35页 |
| 3． 营销策略问题 | 第35页 |
| 4． 营销伦理问题 | 第35-36页 |
| 5． 对中国市场发展估计不足，失去先机 | 第36-37页 |
| （二） 面对在中国市场先期失误，跨国公司如何进行本土化营销策略的调整 | 第37-39页 |
| 第一 步，突破传统进行销售制度的“转型” | 第38页 |
| 第二 步，调整产品/品牌市场推广策略 | 第38页 |
| 第三 步，多方位公关策略，重塑企业形象 | 第38-39页 |
| 四． 总结-对跨国企业在中国的本土化营销策略的思考 | 第39-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
