某寿险公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-13页 |
| ·问题的提出 | 第11-12页 |
| ·研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 第2章 国内寿险市场营销现状 | 第13-22页 |
| ·我国寿险业基本情况 | 第13-15页 |
| ·我国寿险业取得长足发展 | 第13-14页 |
| ·我国寿险业发展相对滞后 | 第14-15页 |
| ·寿险营销及其特点 | 第15页 |
| ·我国寿险营销模式 | 第15-18页 |
| ·寿险营销渠道的含义 | 第15-16页 |
| ·代理人模式占据主导地位 | 第16-17页 |
| ·多渠道营销模式并存 | 第17-18页 |
| ·国内寿险业营销中的问题分析 | 第18-22页 |
| ·观念滞后 | 第18页 |
| ·产品模式化 | 第18-19页 |
| ·营销渠道发展问题较多 | 第19页 |
| ·激励促销方式不够灵活 | 第19-20页 |
| ·营销员问题突出 | 第20页 |
| ·佣金支付制度不完善 | 第20-21页 |
| ·服务和业务发展不够匹配 | 第21页 |
| ·市场宣传不够规范 | 第21-22页 |
| 第3章 国内寿险营销策略 | 第22-28页 |
| ·树立新型的现代保险营销观念 | 第22页 |
| ·开发新险种 | 第22-23页 |
| ·创新销售渠道 | 第23-24页 |
| ·规范代理公司发展 | 第23-24页 |
| ·有序发展电话营销 | 第24页 |
| ·积极探索其它新型营销模式 | 第24页 |
| ·建立合理的激励促销机制 | 第24-25页 |
| ·改革个人营销机制 | 第25-26页 |
| ·高标准建设个人代理人队伍 | 第25页 |
| ·改革营销体制:基于马斯洛需求层次理论 | 第25-26页 |
| ·改革佣金制度 | 第26页 |
| ·完善营销服务体系 | 第26-27页 |
| ·创新宣传策略 | 第27-28页 |
| 第4章 中国人寿日照分公司营销现状 | 第28-49页 |
| ·公司基本情况 | 第28-35页 |
| ·中国人寿总体情况 | 第28页 |
| ·中国人寿日照分公司总体情况 | 第28-35页 |
| ·中国人寿日照分公司SWOT分析 | 第35-42页 |
| ·优势(strength)分析 | 第35-36页 |
| ·劣势(weakness)分析 | 第36-37页 |
| ·机会(opportunity)分析 | 第37-39页 |
| ·威胁(threat)分析 | 第39-40页 |
| ·小结 | 第40-42页 |
| ·中国人寿日照分公司营销问题及原因 | 第42-49页 |
| ·销售组织建设乏力 | 第42-43页 |
| ·统筹计划和市场的能力不足 | 第43-44页 |
| ·业务结构和缴费结构不够合理 | 第44-45页 |
| ·渠道发展不够均衡 | 第45-46页 |
| ·营销方式单一 | 第46-47页 |
| ·客户服务工作有待于改进 | 第47-48页 |
| ·宣传工作不够到位 | 第48页 |
| ·人才问题亟待解决 | 第48-49页 |
| 第5章 中国人寿日照分公司营销对策 | 第49-59页 |
| ·加强销售组织建设 | 第49-50页 |
| ·统筹城乡业务发展 | 第50-52页 |
| ·实施城区市场攻坚战战略 | 第50-51页 |
| ·坚定不移地拓展农村市场 | 第51-52页 |
| ·推进业务结构调整 | 第52-53页 |
| ·统筹营销渠道 | 第53-55页 |
| ·合理完善个人代理模式 | 第53-54页 |
| ·稳定发展银行代理业务 | 第54页 |
| ·积极探索新型营销渠道 | 第54-55页 |
| ·创新激励促销方式 | 第55-56页 |
| ·全面提升顾客满意度 | 第56-57页 |
| ·加大宣传力度 | 第57页 |
| ·全面加强人才队伍建设 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
