FM集团市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.1.1 企业基本情况介绍 | 第7页 |
| 1.1.2 FM的业绩以及存在的问题 | 第7-9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-14页 |
| 2.1 营销概念、原理以及营销战略 | 第11-12页 |
| 2.1.1 营销策略概念 | 第11页 |
| 2.1.2 市场营销的基本原理 | 第11-12页 |
| 2.1.3 市场营销战略 | 第12页 |
| 2.2 市场营销组合理论 | 第12-14页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第12-13页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第13页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第13页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第13-14页 |
| 3 营销环境分析 | 第14-25页 |
| 3.1 国内国际学校行业环境与竞争分析 | 第14-20页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第14-15页 |
| 3.1.2 行业环境分析 | 第15-18页 |
| 3.1.3 主要竞争对手分析 | 第18-20页 |
| 3.2 国内国际学校市场需求与顾客需求特征 | 第20-25页 |
| 3.2.1 我国海外留学市场发展状况 | 第20-22页 |
| 3.2.2 国际学校市场客户需求特征 | 第22-25页 |
| 4 FM集团资源和能力分析 | 第25-31页 |
| 4.1 整体资源分析 | 第25-26页 |
| 4.1.1 人力资源 | 第25-26页 |
| 4.1.2 财务资源 | 第26页 |
| 4.2 FM集团能力分析 | 第26-31页 |
| 4.2.1 学生输出与容纳能力 | 第26-27页 |
| 4.2.2 课程研发能力 | 第27页 |
| 4.2.3 销售能力 | 第27-29页 |
| 4.2.4 服务能力 | 第29-31页 |
| 5 国内国际学校目标市场决策 | 第31-35页 |
| 5.1 市场细分 | 第31-33页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第33-34页 |
| 5.3 市场定位 | 第34-35页 |
| 6 FM集团在国内国际学校市场的营销策略 | 第35-45页 |
| 6.1 产品策略 | 第35-38页 |
| 6.1.1 产品及产品组合策略 | 第35-36页 |
| 6.1.2 品牌策略 | 第36-37页 |
| 6.1.3 新产品策略 | 第37-38页 |
| 6.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 6.2.1 差别价格策略 | 第38-39页 |
| 6.2.2 新产品定价策略 | 第39页 |
| 6.3 渠道策略 | 第39-41页 |
| 6.3.1 多元化渠道策略 | 第40页 |
| 6.3.2 渠道管理策略 | 第40-41页 |
| 6.4 促销策略 | 第41-42页 |
| 6.4.1 广告宣传策略 | 第41页 |
| 6.4.2 人员推销策略 | 第41页 |
| 6.4.3 公共关系促销策略 | 第41-42页 |
| 6.4.4 品牌代言人促销策略 | 第42页 |
| 6.5 服务策略 | 第42-45页 |
| 6.5.1 目标实现路径演示系统 | 第43页 |
| 6.5.2 定制式校园游览服务 | 第43页 |
| 6.5.3 人工智能咨询和服务平台 | 第43-45页 |
| 7 营销策略实施保障措施 | 第45-48页 |
| 7.1 FM集团研究部门的完善 | 第45-46页 |
| 7.1.1 FM研究院的功能完善 | 第45页 |
| 7.1.2 研究院的人力资源配置 | 第45-46页 |
| 7.2 营销团队建设和激励策略 | 第46-48页 |
| 7.2.1 营销团队的完善和升级 | 第46页 |
| 7.2.2 营销意识的转变 | 第46页 |
| 7.2.3 营销团队的激励体制 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
