S金属集团铜杆产品营销策略改进研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第15-25页 |
| 1.1 研究背景 | 第15-19页 |
| 1.2 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.3 研究的目的和意义 | 第20-21页 |
| 1.4 研究方法和技术路线 | 第21-24页 |
| 1.5 研究结论的应用价值 | 第24-25页 |
| 第二章 文献综述及相关理论概述 | 第25-37页 |
| 2.1 市场营销起源及概念 | 第25-26页 |
| 2.2 市场营销发展四阶段 | 第26-27页 |
| 2.2.1 萌芽期 | 第26页 |
| 2.2.2 形成期 | 第26页 |
| 2.2.3 发展期 | 第26-27页 |
| 2.2.4 成熟期 | 第27页 |
| 2.3 市场营销过程 | 第27-29页 |
| 2.3.1 理解市场与顾客需求 | 第28页 |
| 2.3.2 设计顾客导向的市场营销战略 | 第28页 |
| 2.3.3 制定整合的市场营销计划和方案 | 第28页 |
| 2.3.4 建立有价值的顾客关系 | 第28-29页 |
| 2.3.5 获得顾客价值 | 第29页 |
| 2.4 市场营销策略 | 第29-35页 |
| 2.4.1 4P理论 | 第29-30页 |
| 2.4.2 波特五力模型分析 | 第30-32页 |
| 2.4.3 STP战略分析 | 第32-33页 |
| 2.4.4 SWOT分析模型 | 第33-35页 |
| 2.5 铜杆行业市场营销研究现状 | 第35-37页 |
| 2.5.1 国外研究现状 | 第35页 |
| 2.5.2 国内研究现状 | 第35-37页 |
| 第三章 S金属集团营销现状及问题分析 | 第37-62页 |
| 3.1 铜杆行业概述 | 第37-43页 |
| 3.1.1 国内铜杆线生产工艺和装备水平 | 第38-40页 |
| 3.1.2 国内铜杆线产能与实际产量分析 | 第40-41页 |
| 3.1.3 国内铜杆行业供需分析 | 第41页 |
| 3.1.4 发展趋势 | 第41-43页 |
| 3.2 公司介绍 | 第43-46页 |
| 3.2.1 历史沿革 | 第43-44页 |
| 3.2.2 主营业务及组织架构 | 第44页 |
| 3.2.3 产品介绍及技术装备 | 第44-46页 |
| 3.2.4 发展方向 | 第46页 |
| 3.3 铜杆行业竞争分析 | 第46-50页 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 | 第46-48页 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 | 第48页 |
| 3.3.3 新进入者的威胁 | 第48-49页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第49-50页 |
| 3.3.5 同业竞争者的竞争程度 | 第50页 |
| 3.4 S金属集团SWOT分析及营销战略定位 | 第50-58页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第50-51页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第51-52页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第52页 |
| 3.4.4 挑战分析 | 第52-54页 |
| 3.4.5 战略定位 | 第54-58页 |
| 3.5 S金属集团现有营销策略分析 | 第58-59页 |
| 3.5.1 产品结构分析 | 第58页 |
| 3.5.2 定价分析 | 第58页 |
| 3.5.3 渠道策略分析 | 第58页 |
| 3.5.4 促销策略分析 | 第58-59页 |
| 3.6 S金属集团现有营销策略存在的问题 | 第59-62页 |
| 3.6.1 产品结构单一 | 第59页 |
| 3.6.2 定价方式不合理 | 第59-60页 |
| 3.6.3 目标市场不明确 | 第60页 |
| 3.6.4 促销力度不够 | 第60-62页 |
| 第四章 S金属集团客户群调查与研究 | 第62-70页 |
| 4.1 调研思路 | 第62页 |
| 4.2 调查问卷设计 | 第62-63页 |
| 4.3 调研数据统计与分析 | 第63-70页 |
| 4.3.1 客户类型及分布 | 第63-65页 |
| 4.3.2 客户需求分析 | 第65-67页 |
| 4.3.3 客户定价方式分析 | 第67-68页 |
| 4.3.4 客户满意度分析 | 第68-70页 |
| 第五章 S金属集团营销策略改进 | 第70-82页 |
| 5.1 S金属集团营销目标与营销策略改进思路 | 第70页 |
| 5.2 STP战略 | 第70-74页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第70-72页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第72-74页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第74页 |
| 5.3 市场营销组合策略 | 第74-82页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第75-77页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第77-79页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第79-80页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第80-82页 |
| 第六章 实施与保障 | 第82-87页 |
| 6.1 制定市场营销计划 | 第82页 |
| 6.2 标准合同 | 第82-83页 |
| 6.3 风险防范 | 第83-85页 |
| 6.3.1 客户信用风险管理 | 第83-84页 |
| 6.3.2 套期保值 | 第84-85页 |
| 6.4 企业文化 | 第85-87页 |
| 结论和建议 | 第87-89页 |
| 参考文献 | 第89-92页 |
| 附录1 | 第92-97页 |
| 附录2 | 第97-98页 |
| 附录3 | 第98-99页 |
| 致谢 | 第99页 |
