| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.3 国内外研究述评 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第17-20页 |
| 2.1 营销与营销策略 | 第17页 |
| 2.2 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.3 4 P分析理论 | 第18-19页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 第3章 昆仑润滑油大庆分公司营销现状及SWOT分析 | 第20-31页 |
| 3.1 大庆分公司概况 | 第20-21页 |
| 3.2 大庆分公司营销现状 | 第21-23页 |
| 3.2.1 营销组织现状 | 第22页 |
| 3.2.2 营销策略现状 | 第22-23页 |
| 3.3 大庆分公司营销方面存在问题 | 第23-24页 |
| 3.4 大庆分公司SWOT分析 | 第24-30页 |
| 3.4.1 大庆分公司内部优势分析 | 第24-26页 |
| 3.4.2 大庆分公司内部劣势分析 | 第26-28页 |
| 3.4.3 大庆分公司外部机会分析 | 第28-29页 |
| 3.4.4 大庆分公司外部威胁分析 | 第29-30页 |
| 3.5 本章小结 | 第30-31页 |
| 第4章 昆仑润滑油大庆分公司STP分析及营销策略制定 | 第31-41页 |
| 4.1 STP分析 | 第31-34页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第31-33页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第33-34页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第34页 |
| 4.2 大庆分公司营销策略制定 | 第34-40页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第35-36页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第37-39页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第39-40页 |
| 4.3 本章小结 | 第40-41页 |
| 第5章 昆仑润滑油大庆分公司营销策略实施保障 | 第41-44页 |
| 5.1 加强企业文化建设 | 第41页 |
| 5.2 提高销售队伍素质 | 第41-42页 |
| 5.3 创建“管家式”服务模式 | 第42-43页 |
| 5.4 建立网络反馈平台 | 第43页 |
| 5.5 本章小结 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 个人简介 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |