| 摘要 | 第8-10页 |
| ABSTRACT | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究的背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究的意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的方法 | 第14页 |
| 1.4 研究的内容 | 第14-16页 |
| 1.5 论文创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第17-28页 |
| 2.1 概念界定 | 第17-18页 |
| 2.2 激励理论 | 第18-25页 |
| 2.2.1 内容激励理论 | 第18-21页 |
| 2.2.2 过程激励理论 | 第21-24页 |
| 2.2.3 行为激励理论 | 第24-25页 |
| 2.3 国内研究现状 | 第25-28页 |
| 第3章 YFT公司销售人员激励现状 | 第28-37页 |
| 3.1 公司概况 | 第28-30页 |
| 3.2 公司销售人力资源分析 | 第30-32页 |
| 3.3 YFT公司激励制度现状 | 第32-37页 |
| 3.3.1 YFT公司销售人员薪酬体系 | 第33页 |
| 3.3.2 YFT公司销售人员福利体系 | 第33-34页 |
| 3.3.3 YFT公司销售人员发展和培训体系 | 第34-35页 |
| 3.3.4 YFT公司销售人员考勤体系 | 第35页 |
| 3.3.5 YFT公司销售人员绩效考核体系 | 第35-37页 |
| 第4章 YFT公司销售人员激励存在的问题及原因分析 | 第37-48页 |
| 4.1 问卷调查 | 第37-44页 |
| 4.1.1 问卷调查法的设计与实施 | 第37-38页 |
| 4.1.2 问卷调查的样本情况 | 第38-40页 |
| 4.1.3 问卷调查结果分析 | 第40-44页 |
| 4.2 人员访谈 | 第44-46页 |
| 4.2.1 访谈对象和内容 | 第44-45页 |
| 4.2.2 重要访谈结果 | 第45-46页 |
| 4.3 YFT公司销售激励存在的问题分析 | 第46-48页 |
| 第5章 YFT公司销售人员激励方案优化设计 | 第48-62页 |
| 5.1 销售激励方案优化设计的目的和原则 | 第48-49页 |
| 5.2 YFT公司销售激励体系构建与完善的相关思路 | 第49页 |
| 5.3 YFT公司销售激励方案优化设计的内容 | 第49-62页 |
| 5.3.1 目标激励优化 | 第50-51页 |
| 5.3.2 薪资福利优化 | 第51-53页 |
| 5.3.3 晋升和培训激励优化 | 第53-56页 |
| 5.3.4 绩效考核优化 | 第56-62页 |
| 第6章 YFT公司企业文化组织实施保障 | 第62-64页 |
| 第7章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-71页 |
| 附录一 | 第66-67页 |
| 附录二 | 第67-70页 |
| 附录三 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第75页 |