中车大连电牵公司城轨市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 中车大连电牵公司基本情况介绍 | 第8-9页 |
| 1.1.2 公司营销管理中存在的主要问题 | 第9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-17页 |
| 2.1 工业品营销相关概念 | 第13-14页 |
| 2.1.1 工业品的含义 | 第13页 |
| 2.1.2 工业品营销特点 | 第13-14页 |
| 2.2 STP理论 | 第14-15页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第14页 |
| 2.2.2 目标市场 | 第14页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第14-15页 |
| 2.3 工业品营销策略组合 | 第15-17页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第15-16页 |
| 2.3.2 关系策略 | 第16页 |
| 2.3.3 服务策略 | 第16页 |
| 2.3.4 品牌策略 | 第16-17页 |
| 3 外部环境分析 | 第17-33页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第17-19页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第17页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第18页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第18-19页 |
| 3.2 市场需求及客户分析 | 第19-27页 |
| 3.2.1 市场需求分析 | 第19-20页 |
| 3.2.2 客户分析 | 第20-24页 |
| 3.2.3 市场需求预测 | 第24-27页 |
| 3.3 行业与竞争分析 | 第27-33页 |
| 3.3.1 行业概况 | 第27-30页 |
| 3.3.2 主要竞争对手分析 | 第30-33页 |
| 4 内部环境分析 | 第33-39页 |
| 4.1 公司能力分析 | 第33-36页 |
| 4.1.1 产品研发能力分析 | 第33-35页 |
| 4.1.2 产业化能力分析 | 第35页 |
| 4.1.3 营销能力分析 | 第35-36页 |
| 4.2 公司资源分析 | 第36-37页 |
| 4.2.1 人力资源分析 | 第36-37页 |
| 4.2.2 客户资源分析 | 第37页 |
| 4.2.3 财务资源分析 | 第37页 |
| 4.3 公司的优势劣势分析 | 第37-39页 |
| 5 市场决策 | 第39-47页 |
| 5.1 市场细分和目标市场选择 | 第39-46页 |
| 5.1.1 以大连为中心的东北城轨市场 | 第40-42页 |
| 5.1.2 以武汉为中心的华中城轨市场 | 第42-46页 |
| 5.2 市场定位 | 第46-47页 |
| 6 营销策略 | 第47-54页 |
| 6.1 产品策略 | 第47-48页 |
| 6.1.1 技术引进策略 | 第47页 |
| 6.1.2 产业链衍生产品策略 | 第47-48页 |
| 6.2 关系策略 | 第48-50页 |
| 6.2.1 客户关系策略 | 第48-49页 |
| 6.2.2 供应商关系策略 | 第49-50页 |
| 6.3 服务策略 | 第50-51页 |
| 6.3.1 服务站点提升策略 | 第50页 |
| 6.3.2 服务培训管理提升 | 第50-51页 |
| 6.4 品牌策略 | 第51-52页 |
| 6.4.1 产品品牌策略 | 第51页 |
| 6.4.2 专家品牌策略 | 第51-52页 |
| 6.4.3 社会价值品牌 | 第52页 |
| 6.5 营销策略实施保障 | 第52-54页 |
| 6.5.1 提高营销重视程度 | 第52-53页 |
| 6.5.2 完善营销机制 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
