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龙湖天璞项目营销策略研究

摘要第4-5页
Abstract第5页
1 绪论第8-13页
    1.1 研究背景及研究目的第8-11页
        1.1.1 研究背景第8-10页
        1.1.2 面临问题和选题目的第10-11页
    1.2 研究思路和框架第11-13页
2 理论综述第13-16页
    2.1 营销管理理论的发展概述第13-14页
    2.2 STP理论第14页
    2.3 房地产市场营销的概念与特点第14-16页
3 项目外部环境分析第16-28页
    3.1 宏观环境分析第16-18页
        3.1.1 政治环境分析第16-17页
        3.1.2 经济环境分析第17-18页
        3.1.3 文化环境分析第18页
    3.2 房地产行业发展现状第18-24页
        3.2.1 中国房地产行业现状第18-20页
        3.2.2 上海房地产行业现状第20-23页
        3.2.3 项目所处板块现状第23-24页
    3.3 竞争对手分析第24-26页
    3.4 市场需求分析第26-28页
        3.4.1 上海市房地产市场需求状况第26页
        3.4.2 顾客行为分析第26-28页
4 项目内部环境分析第28-33页
    4.1 企业内部资源和能力第28-29页
        4.1.1 资源分析第28-29页
        4.1.2 能力分析第29页
    4.2 项目优劣势分析第29-33页
        4.2.1 优势分析第29-31页
        4.2.2 劣势分析第31-33页
5 市场营销策略第33-47页
    5.1 市场决策第33-37页
        5.1.1 市场细分第33-35页
        5.1.2 目标市场选择第35-36页
        5.1.3 市场定位第36-37页
    5.2 价格策略第37-39页
        5.2.1 定价策略第38-39页
        5.2.2 折扣让价策略第39页
    5.3 销售渠道策略第39-41页
        5.3.1 直销策略第40页
        5.3.2 拓展渠道策略第40-41页
    5.4 促销策略第41-44页
        5.4.1 媒体投放组合第41-43页
        5.4.2 公共关系策略第43-44页
    5.5 服务策略第44-46页
        5.5.1 智能物业第45页
        5.5.2 社群运营第45-46页
    5.6 保障措施第46-47页
结论第47-48页
参考文献第48-50页
致谢第50页

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