龙湖天璞项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景及研究目的 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 面临问题和选题目的 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路和框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-16页 |
| 2.1 营销管理理论的发展概述 | 第13-14页 |
| 2.2 STP理论 | 第14页 |
| 2.3 房地产市场营销的概念与特点 | 第14-16页 |
| 3 项目外部环境分析 | 第16-28页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第16-17页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.3 文化环境分析 | 第18页 |
| 3.2 房地产行业发展现状 | 第18-24页 |
| 3.2.1 中国房地产行业现状 | 第18-20页 |
| 3.2.2 上海房地产行业现状 | 第20-23页 |
| 3.2.3 项目所处板块现状 | 第23-24页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第24-26页 |
| 3.4 市场需求分析 | 第26-28页 |
| 3.4.1 上海市房地产市场需求状况 | 第26页 |
| 3.4.2 顾客行为分析 | 第26-28页 |
| 4 项目内部环境分析 | 第28-33页 |
| 4.1 企业内部资源和能力 | 第28-29页 |
| 4.1.1 资源分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 能力分析 | 第29页 |
| 4.2 项目优劣势分析 | 第29-33页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第29-31页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第31-33页 |
| 5 市场营销策略 | 第33-47页 |
| 5.1 市场决策 | 第33-37页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第33-35页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第35-36页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 5.2 价格策略 | 第37-39页 |
| 5.2.1 定价策略 | 第38-39页 |
| 5.2.2 折扣让价策略 | 第39页 |
| 5.3 销售渠道策略 | 第39-41页 |
| 5.3.1 直销策略 | 第40页 |
| 5.3.2 拓展渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-44页 |
| 5.4.1 媒体投放组合 | 第41-43页 |
| 5.4.2 公共关系策略 | 第43-44页 |
| 5.5 服务策略 | 第44-46页 |
| 5.5.1 智能物业 | 第45页 |
| 5.5.2 社群运营 | 第45-46页 |
| 5.6 保障措施 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
