| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景以及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究的对象和研究的方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究的对象 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第10页 |
| 1.3 基本思路及论文框架 | 第10-11页 |
| 1.3.1 基本思路 | 第10页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第10-11页 |
| 第2章 分销渠道理论概述 | 第11-19页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第11-12页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第11页 |
| 2.1.2 市场营销组合理论 | 第11-12页 |
| 2.2 分销渠道理论概述 | 第12-16页 |
| 2.2.1 分销渠道的基本概念 | 第12-13页 |
| 2.2.2 分销渠道的功能 | 第13-14页 |
| 2.2.3 分销渠道的分工 | 第14页 |
| 2.2.4 分销渠道的结构 | 第14-15页 |
| 2.2.5 分销渠道的改进以及未来发展趋势 | 第15-16页 |
| 2.3 电信分销渠道理论 | 第16-18页 |
| 2.3.1 电信分销渠道的发展阶段 | 第16-17页 |
| 2.3.2 电信分销渠道的特点 | 第17-18页 |
| 2.4 总结 | 第18-19页 |
| 第3章 湖南电信CDMA分销渠道环境分析 | 第19-32页 |
| 3.1 湖南电信分销渠道发展历程及特点 | 第19-20页 |
| 3.2 湖南电信CDMA分销渠道的结构和运营现状 | 第20-23页 |
| 3.2.1 湖南电信CDMA分销渠道结构体系 | 第20-22页 |
| 3.2.2 湖南电信CDMA分销渠道运营现状 | 第22-23页 |
| 3.3 湖南电信CDMA分销渠道存在的问题分析 | 第23-28页 |
| 3.3.1 湖南电信对发展CDMA分销渠道缺乏统一认识 | 第24-25页 |
| 3.3.2 湖南电信对CDMA分销渠道的管理能力欠缺 | 第25-28页 |
| 3.4 同行业分销渠道运营情况及对比分析 | 第28-30页 |
| 3.4.1 湖南电信主要竞争对手渠道运营策略分析 | 第28-29页 |
| 3.4.2 同行业渠道运营情况对比分析 | 第29-30页 |
| 3.5 发展CDMA分销渠道是湖南电信渠道结构优化的关键所在 | 第30-32页 |
| 第4章 湖南电信CDMA分销渠道方案优化设计 | 第32-43页 |
| 4.1 湖南电信CDMA分销渠道定位分析 | 第32-34页 |
| 4.1.1 CDMA产品特性分析 | 第32-33页 |
| 4.1.2 CDMA消费者特性分析 | 第33页 |
| 4.1.3 CDMA现有渠道模式分析 | 第33-34页 |
| 4.2 湖南电信CDMA分销渠道模式设计 | 第34-37页 |
| 4.2.1 确定CDMA分销渠道的结构 | 第34-35页 |
| 4.2.2 明确公司与CDMA分销渠道成员的合作关系 | 第35-37页 |
| 4.3 湖南电信CDMA分销渠道布局与拓展规划设计 | 第37-43页 |
| 4.3.1 现行行业分销渠道布局情况分析 | 第37-39页 |
| 4.3.2 CDMA分销渠道规划建设思路 | 第39-40页 |
| 4.3.3 CDMA分销渠道规划建设要点 | 第40-43页 |
| 第5章 湖南电信CDMA分销渠道方案实施 | 第43-56页 |
| 5.1 分销渠道成员的选择 | 第43-49页 |
| 5.1.1 分销渠道选点原则 | 第43页 |
| 5.1.2 分销渠道选点规范 | 第43-48页 |
| 5.1.3 分销渠道拟建设网点的审核 | 第48-49页 |
| 5.2 分销渠道成员的管理 | 第49-53页 |
| 5.2.1 强化分销渠道管理的必要性 | 第49-50页 |
| 5.2.2 分销渠道管理的主要措施 | 第50-51页 |
| 5.2.3 分销渠道管理内部支撑措施 | 第51-53页 |
| 5.3 分销渠道成员的控制手段 | 第53-56页 |
| 5.3.1 分销渠道的绩效评估 | 第53-54页 |
| 5.3.2 分销渠道的激励 | 第54-55页 |
| 5.3.3 分销渠道的客情的维系 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
