北京市少儿英语培训机构营销策略研究--以A少儿英语培训中心为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的思路 | 第9-10页 |
| 1.4 研究的方法 | 第10-11页 |
| 2 市场营销理论综述 | 第11-19页 |
| 2.1 营销组合的理论的概述 | 第11-15页 |
| 2.1.1 营销组合理论的内涵 | 第11页 |
| 2.1.2 营销组合理论的发展 | 第11-15页 |
| 2.2 服务营销的基础理论 | 第15-16页 |
| 2.2.1 服务营销的定义及特点 | 第15-16页 |
| 2.2.2 服务营销的营销策略 | 第16页 |
| 2.3 教育培训市场营销理论的研究 | 第16-19页 |
| 3 北京市少儿英语培训市场的现状及问题 | 第19-25页 |
| 3.1 北京市少儿英语培训市场的现状 | 第19-21页 |
| 3.1.1 北京市少儿英语培训市场发展 | 第19页 |
| 3.1.2 北京市少儿英语宏观环境分析 | 第19-21页 |
| 3.2 市场特点 | 第21-22页 |
| 3.2.1 资本来源 | 第21页 |
| 3.2.2 培训机构基本情况 | 第21-22页 |
| 3.3 北京市少儿英语培训市场存在的问题 | 第22-24页 |
| 3.3.1 供求结构有待调整 | 第22页 |
| 3.3.2 市场混乱 | 第22-23页 |
| 3.3.3 政府部门定位不准，缺乏管理 | 第23页 |
| 3.3.4 产业化程度不高 | 第23-24页 |
| 3.5 北京市少儿英语培训市场存在问题的原因 | 第24-25页 |
| 3.5.1 教育目标功利化 | 第24页 |
| 3.5.2 教学质量良莠不齐 | 第24页 |
| 3.5.3 价格竞争无序 | 第24页 |
| 3.5.4 中小型的培训机构缺乏品牌意识 | 第24-25页 |
| 4 A 少儿英语培训中心的市场营销策略 | 第25-37页 |
| 4.1 A 少儿英语培训中心的市场定位策略 | 第25-29页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第25-27页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第27-29页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第29页 |
| 4.2 A 少儿英语培训中心的产品开发策略 | 第29-32页 |
| 4.2.1 主要产品 | 第29-30页 |
| 4.2.2 教辅产品 | 第30-32页 |
| 4.2.3 教育服务 | 第32页 |
| 4.3 A 少儿英语培训中心的市场推广策略 | 第32-34页 |
| 4.3.1 广告策略 | 第32-33页 |
| 4.3.2 公共关系策略 | 第33页 |
| 4.3.3 折扣策略 | 第33-34页 |
| 4.3.4 样品策略 | 第34页 |
| 4.4 A 少儿英语培训中心的服务营销策略 | 第34-35页 |
| 4.4.1 改进教学环境 | 第35页 |
| 4.4.2 完善教学服务 | 第35页 |
| 4.4.3 提供超值服务 | 第35页 |
| 4.5 A 少儿英语培训中心的客户关系营销策略 | 第35-37页 |
| 5 结论 | 第37-38页 |
| 参考文献 | 第38-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
