| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 营销策略研究现状综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第14-15页 |
| 第2章 航运营销基本概念与理论 | 第15-19页 |
| 2.1 航运营销基本概念 | 第15-16页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第16-19页 |
| 第3章 Y公司VLCC营销策略现状及存在问题分析 | 第19-33页 |
| 3.1 Y公司VLCC船队基本情况 | 第19-20页 |
| 3.2 Y公司目前营销策略 | 第20-24页 |
| 3.2.1 客户营销紧密结合业务结构调整 | 第21-23页 |
| 3.2.2 配合客户的业务拓展开展持续营销 | 第23页 |
| 3.2.3 完善客户制度建设 | 第23-24页 |
| 3.3 Y公司营销策略效果评价准则 | 第24-25页 |
| 3.4 Y公司营销策略存在的问题 | 第25-30页 |
| 3.4.1 VLCC个性化设计还不到位 | 第28页 |
| 3.4.2 VLCC运价没有自主权 | 第28-29页 |
| 3.4.3 成本费用偏高影响经营效益 | 第29-30页 |
| 3.4.4 内部协同营销还有待提高 | 第30页 |
| 3.4.5 客户满意度还有待提高 | 第30页 |
| 3.5 Y公司VLCC营销面临的挑战和发展机遇 | 第30-33页 |
| 3.5.1 面临的挑战 | 第30-31页 |
| 3.5.2 面临的发展机遇 | 第31-33页 |
| 第4章 国际大型油轮公司VLCC营销策略比较分析 | 第33-36页 |
| 4.1 国际大型油轮公司VLCC目标市场策略分析 | 第33-34页 |
| 4.2 国际大型油轮公司VLCC定位策略分析 | 第34-36页 |
| 4.2.1 产品策略——丰实产品产值 | 第34页 |
| 4.2.2 价格策略——确保旱涝保收 | 第34页 |
| 4.2.3 渠道策略——优化业务网点 | 第34-35页 |
| 4.2.4 促销策略——提高营销效率 | 第35-36页 |
| 第5章 VLCC营销的新策略及实施措施 | 第36-51页 |
| 5.1 Y公司VLCC营销衡量标准 | 第36-37页 |
| 5.1.1 营销策略紧跟讯息的变化的时效性 | 第36页 |
| 5.1.2 营销策略发挥营销人员的能动性 | 第36页 |
| 5.1.3 营销策略抢占先机的预见性 | 第36-37页 |
| 5.1.4 营销策略建立客户的价值性 | 第37页 |
| 5.2 Y公司应探索和建立的营销策略 | 第37页 |
| 5.3 基于营销策略下的营销措施 | 第37-51页 |
| 5.3.1 产品策略——提升VLCC船舶的适用性 | 第37-39页 |
| 5.3.2 价格策略——完善快速应变的定价信息处理中枢 | 第39-41页 |
| 5.3.3 渠道策略——建立全球化业务链条 | 第41-43页 |
| 5.3.4 促销策略——联盟促销优质服务 | 第43-51页 |
| 第6章 结论 | 第51-52页 |
| 6.1 主要结论 | 第51页 |
| 6.2 研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |