BTBP公司市场分销渠道管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-14页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第14-15页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第17-18页 |
| 1.4 主要研究内容 | 第18-19页 |
| 1.5 研究技术路线 | 第19-20页 |
| 2 分销渠道管理理论和方法综述 | 第20-27页 |
| 2.1 分销渠道的概念 | 第20-21页 |
| 2.2 分销渠道管理内容 | 第21-24页 |
| 2.2.1 影响分销渠道决策的因素 | 第21-22页 |
| 2.2.2 分销渠道结构设计与选择 | 第22-23页 |
| 2.2.3 分销渠道成员的选择与管理 | 第23-24页 |
| 2.2.3.1 分销渠道成员的选择 | 第23-24页 |
| 2.2.3.2 渠道成员的激励、评价 | 第24页 |
| 2.3 分销渠道评价方法 | 第24-27页 |
| 2.3.1 加权平均法 | 第24-25页 |
| 2.3.2 销售增长率法 | 第25-26页 |
| 2.3.3 相关性分析法 | 第26-27页 |
| 3 BTBP公司分销渠道现状分析及问题提出 | 第27-39页 |
| 3.1 BTBP公司概况 | 第27-29页 |
| 3.2 BTBP公司经营情况分析 | 第29-30页 |
| 3.3 BTBP公司分销渠道管理现状分析 | 第30-37页 |
| 3.3.1 BTBP公司分销渠道结构分析 | 第30-33页 |
| 3.3.1.1 BTBP公司分销渠道结构特点 | 第30-32页 |
| 3.3.1.2 BTBP公司分销渠道优劣势分析 | 第32-33页 |
| 3.3.2 BTBP公司中间商分析 | 第33-36页 |
| 3.3.2.1 BTBP公司中间商种类 | 第33-35页 |
| 3.3.2.2 BTBP公司中间商的管理 | 第35-36页 |
| 3.3.3 BTBP公司分销渠道管理方法分析 | 第36-37页 |
| 3.4 BTBP公司分销渠道管理中存在的问题 | 第37-39页 |
| 4 BTBP公司分销渠道影响因素分析 | 第39-53页 |
| 4.1 企业因素分析 | 第39-40页 |
| 4.2 产品因素分析 | 第40-45页 |
| 4.2.1 BTBP公司产品特性 | 第40-41页 |
| 4.2.2 BTBP公司产品分析 | 第41-45页 |
| 4.3 市场因素分析 | 第45-48页 |
| 4.4 中间商因素分析 | 第48-49页 |
| 4.5 环境因素分析 | 第49-53页 |
| 5 BTBP公司分销渠道优化方案 | 第53-61页 |
| 5.1 分销渠道优化目标和原则 | 第53-54页 |
| 5.1.1 分销渠道优化目标 | 第53页 |
| 5.1.2 分销渠道优化原则 | 第53-54页 |
| 5.2 分销渠道优化策略 | 第54-61页 |
| 5.2.1 分销渠道结构优化方案 | 第54-57页 |
| 5.2.1.1 新建销售队伍,构建分销渠道 | 第54-55页 |
| 5.2.1.2 利用中间商构建分销渠道 | 第55-56页 |
| 5.2.1.3 渠道资源整合方案 | 第56-57页 |
| 5.2.2 中间商管理优化方案 | 第57-61页 |
| 5.2.2.1 中间商选择评估方案优化 | 第57-59页 |
| 5.2.2.2 中间商激励方案优化 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
