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BTBP公司市场分销渠道管理研究

摘要第4-5页
Abstract第5-6页
1 绪论第10-20页
    1.1 选题背景第10-14页
    1.2 研究目的与意义第14-15页
    1.3 国内外研究现状第15-18页
        1.3.1 国外研究现状第15-17页
        1.3.2 国内研究现状第17-18页
    1.4 主要研究内容第18-19页
    1.5 研究技术路线第19-20页
2 分销渠道管理理论和方法综述第20-27页
    2.1 分销渠道的概念第20-21页
    2.2 分销渠道管理内容第21-24页
        2.2.1 影响分销渠道决策的因素第21-22页
        2.2.2 分销渠道结构设计与选择第22-23页
        2.2.3 分销渠道成员的选择与管理第23-24页
            2.2.3.1 分销渠道成员的选择第23-24页
            2.2.3.2 渠道成员的激励、评价第24页
    2.3 分销渠道评价方法第24-27页
        2.3.1 加权平均法第24-25页
        2.3.2 销售增长率法第25-26页
        2.3.3 相关性分析法第26-27页
3 BTBP公司分销渠道现状分析及问题提出第27-39页
    3.1 BTBP公司概况第27-29页
    3.2 BTBP公司经营情况分析第29-30页
    3.3 BTBP公司分销渠道管理现状分析第30-37页
        3.3.1 BTBP公司分销渠道结构分析第30-33页
            3.3.1.1 BTBP公司分销渠道结构特点第30-32页
            3.3.1.2 BTBP公司分销渠道优劣势分析第32-33页
        3.3.2 BTBP公司中间商分析第33-36页
            3.3.2.1 BTBP公司中间商种类第33-35页
            3.3.2.2 BTBP公司中间商的管理第35-36页
        3.3.3 BTBP公司分销渠道管理方法分析第36-37页
    3.4 BTBP公司分销渠道管理中存在的问题第37-39页
4 BTBP公司分销渠道影响因素分析第39-53页
    4.1 企业因素分析第39-40页
    4.2 产品因素分析第40-45页
        4.2.1 BTBP公司产品特性第40-41页
        4.2.2 BTBP公司产品分析第41-45页
    4.3 市场因素分析第45-48页
    4.4 中间商因素分析第48-49页
    4.5 环境因素分析第49-53页
5 BTBP公司分销渠道优化方案第53-61页
    5.1 分销渠道优化目标和原则第53-54页
        5.1.1 分销渠道优化目标第53页
        5.1.2 分销渠道优化原则第53-54页
    5.2 分销渠道优化策略第54-61页
        5.2.1 分销渠道结构优化方案第54-57页
            5.2.1.1 新建销售队伍,构建分销渠道第54-55页
            5.2.1.2 利用中间商构建分销渠道第55-56页
            5.2.1.3 渠道资源整合方案第56-57页
        5.2.2 中间商管理优化方案第57-61页
            5.2.2.1 中间商选择评估方案优化第57-59页
            5.2.2.2 中间商激励方案优化第59-61页
结论第61-63页
参考文献第63-66页
致谢第66页

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