医药营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1. 引言 | 第7-11页 |
| ·研究背景、目的和意义 | 第7-9页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究内容、思路及方法 | 第9-11页 |
| ·主要研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| 2. 文献综述 | 第11-17页 |
| ·关于营销渠道和医药营销渠道的定义 | 第11-13页 |
| ·营销渠道的涵义 | 第11页 |
| ·医药营销渠道的概念 | 第11-13页 |
| ·医药营销渠道的结构 | 第13页 |
| ·营销渠道及医药营销渠道文献综述 | 第13-17页 |
| ·国外营销渠道理论研究动态 | 第13-14页 |
| ·国内营销渠道理论研究动态 | 第14-15页 |
| ·医药营销渠道理论研究动态 | 第15-17页 |
| 3 医药营销渠道现状、问题与成因分析 | 第17-24页 |
| ·医药企业营销渠道现状 | 第17-19页 |
| ·医药企业营销渠道的发展过程 | 第17-18页 |
| ·医药企业营销渠道的模式分析 | 第18-19页 |
| ·医药营销渠道所存在的问题 | 第19-24页 |
| ·营销渠道中渠道成员之间的冲突 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的结构不合理 | 第20页 |
| ·营销渠道整个流通过程中各成员的关系难以调和 | 第20-21页 |
| ·营销渠道各成员间资金流通缓慢 | 第21-22页 |
| ·医药销售人员层次不一 | 第22-24页 |
| 4. 医药营销渠道管理的环境分析 | 第24-30页 |
| ·宏观环境 | 第24-25页 |
| ·人口环境 | 第24页 |
| ·经济环境分析 | 第24-25页 |
| ·政治环境分析 | 第25页 |
| ·社会文化环境分析 | 第25页 |
| ·微观环境分析 | 第25-30页 |
| ·企业自身分析 | 第25-26页 |
| ·营销中介分析 | 第26-27页 |
| ·消费者 | 第27页 |
| ·竞争者分析 | 第27-28页 |
| ·销售终端 | 第28页 |
| ·医药销售人员 | 第28-30页 |
| 5. 医药企业营销渠道的管理 | 第30-37页 |
| ·医药营销渠道成员的自身管理 | 第30-32页 |
| ·制药企业 | 第30-31页 |
| ·中间商 | 第31页 |
| ·医院和药店 | 第31-32页 |
| ·医药营销渠道成员之间的结构优化 | 第32-33页 |
| ·医药营销渠道模式及成员的选择 | 第32页 |
| ·医药渠道成员之间关系的优化 | 第32-33页 |
| ·渠道中销售人员的管理 | 第33-34页 |
| ·对医药代表的管理 | 第33-34页 |
| ·提高渠道销售人员的销售技能 | 第34页 |
| ·医药企业营销渠道冲突管理 | 第34-35页 |
| ·垂直冲突管理 | 第35页 |
| ·水平冲突管理 | 第35页 |
| ·多渠道冲突管理 | 第35页 |
| ·医药营销渠道的物流管理 | 第35-36页 |
| ·串货管理 | 第36-37页 |
| 6 医药企业营销渠道案例分析 | 第37-42页 |
| ·国内医药营销渠道—以国内企业步长制药为例 | 第37-39页 |
| ·公司简介 | 第37页 |
| ·企业渠道发展 | 第37-38页 |
| ·公司渠道管理分析 | 第38-39页 |
| ·对医药代表的管理 | 第39页 |
| ·国外医药营销渠道—以诺华制药为例 | 第39-40页 |
| ·公司简介 | 第39页 |
| ·企业渠道管理 | 第39-40页 |
| ·企业对员工的管理 | 第40页 |
| ·国内外医药营销渠道比较分析 | 第40-42页 |
| ·公司及渠道结构比较 | 第40页 |
| ·串货管理比较 | 第40-41页 |
| ·对医药代表的管理 | 第41-42页 |
| 7 研究结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 作者简介 | 第46-47页 |
| 在读期间发表的学术论文 | 第47页 |
