白家食品公司销售渠道管理研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-9页
绪论	第9-12页
·研究背景	第9页
·研究目的及其意义	第9-10页
·论文的研究框架与研究方法	第10-12页
第1章 相关理论	第12-18页
·国内外零供关系的研究	第12-14页
·营销渠道理论	第14-16页
·客户关系管理理论	第16-18页
第2章 白家食品公司销售渠道状况	第18-28页
·白家食品公司简介	第18-23页
·现有的销售渠道管理状况	第23-28页
·通过代理商间接开发和管控零售终端	第23-24页
·开辟新的渠道推广新品	第24-25页
·依赖零售终端提升品牌影响力	第25-27页
·渠道赊销执行传统政策	第27-28页
第3章 白家食品公司销售渠道问题及原因分析	第28-39页
·销售渠道存在的问题	第28-33页
·渠道冲突多	第28-29页
·零售业成本费用向厂商转嫁	第29-30页
·终端管理薄弱、可控性差	第30-31页
·品牌多元化未形成互补	第31-32页
·客户管理方法落后、客户流失严重	第32-33页
·原因分析	第33-39页
·营销渠道跨区域整合滞后	第35-36页
·品牌竞争力不能成为渠道控制权	第36-37页
·客户关系管理战略的定位缺失	第37-39页
第4章 白家食品公司销售渠道管理的对策	第39-45页
·构建复合式营销模式	第39-42页
·实施销售渠道运营风险控制机制	第42-43页
·强化重复博弈下的零供合作关系	第43-45页
结论	第45-46页
参考文献	第46-48页
致谢	第48页