| 目录 | 第1-8页 |
| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·理论意义 | 第12-13页 |
| ·实践意义 | 第13页 |
| ·研究思路和论文框架 | 第13-15页 |
| ·研究思路 | 第13-14页 |
| ·论文框架 | 第14-15页 |
| ·研究的创新点 | 第15-16页 |
| ·研究方法及技术路线 | 第16-18页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·本文的技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 销售人员胜任力及其获得性研究的相关理论 | 第18-29页 |
| ·胜任力起源 | 第18页 |
| ·胜任力及胜任力模型研究综述 | 第18-22页 |
| ·胜任力研究 | 第18-21页 |
| ·胜任力通用模型研究 | 第21-22页 |
| ·销售人员胜任力及获得性研究综述 | 第22-26页 |
| ·销售人员胜任力研究综述 | 第22-24页 |
| ·销售人员胜任力获得性研究综述 | 第24-26页 |
| ·销售人员胜任力获得性模型的理论基础 | 第26-29页 |
| ·目标管理理论 | 第26-27页 |
| ·相关的培训理论 | 第27页 |
| ·相关的学习理论 | 第27-29页 |
| ·激励理论 | 第29页 |
| 本章小结 | 第29-31页 |
| 第3章 新入职场销售岗位大学生职业胜任力模型构建 | 第31-35页 |
| ·研究对象的界定 | 第31页 |
| ·新入职场销售岗位大学生职业胜任力模型构建过程 | 第31-35页 |
| ·胜任力及其获得性维度的识别与测量 | 第31-34页 |
| ·胜任力模型的初步构建 | 第34-35页 |
| 本章小结 | 第35-36页 |
| 第4章 新入职场销售岗位大学生职业胜任力获得性模型初步探索及假设提出 | 第36-43页 |
| ·销售人员胜任力获得性影响因素研究 | 第36-38页 |
| ·企业因素 | 第37页 |
| ·个人因素 | 第37页 |
| ·行业及市场因素 | 第37-38页 |
| ·概念模型的提出 | 第38-39页 |
| ·研究假设的提出 | 第39-43页 |
| ·企业激励与胜任力获得性的关系 | 第39-40页 |
| ·目标管理与胜任力获得性的关系 | 第40页 |
| ·企业培训与胜任力获得性的关系 | 第40-41页 |
| ·自主学习与胜任力获得性的关系 | 第41-43页 |
| 本章小结 | 第43-45页 |
| 第5章 实证调查与统计分析 | 第45-63页 |
| ·问卷设计 | 第45-46页 |
| ·胜任力特征和胜任力获得性问卷开发 | 第45-46页 |
| ·研究变量的测量 | 第46页 |
| ·数据收集 | 第46页 |
| ·样本的描述性统计 | 第46-48页 |
| ·数据质量分析 | 第48-55页 |
| ·信度分析 | 第48-50页 |
| ·效度分析 | 第50-55页 |
| ·方差分析-不同学历对胜任力获得性的影响 | 第55-57页 |
| ·相关分析 | 第57-58页 |
| ·回归分析 | 第58-63页 |
| 本章小结 | 第63-65页 |
| 第6章 新入职场销售岗位大学生职业胜任力获得性模型的应用 | 第65-70页 |
| ·企业培训 | 第65-67页 |
| ·培训方式 | 第65-66页 |
| ·实践培训 | 第66-67页 |
| ·激励机制 | 第67-68页 |
| ·目标管理 | 第68-69页 |
| ·自主学习 | 第69-70页 |
| 第7章 研究结果与展望 | 第70-73页 |
| ·主要研究结论 | 第70-71页 |
| ·研究局限性与研究展望 | 第71-73页 |
| ·研究的局限性 | 第71-72页 |
| ·研究展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 附录 1：访谈提纲 | 第76-77页 |
| 附录 2：调查问卷 | 第77-79页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文及科研工作 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80页 |