| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12页 |
| ·研究思路和框架 | 第12-13页 |
| 第2章 跨国公司本土化发展的相关理论概述 | 第13-19页 |
| ·跨国公司本土化发展的理论基础 | 第13-14页 |
| ·影响本土化发展的因素 | 第14页 |
| ·跨国公司本土化内容的概述 | 第14-17页 |
| ·相关理论在国内的成功案例 | 第17-19页 |
| 第3章 中国快速消费品行业经营环境分析和行业分析 | 第19-26页 |
| ·中国快速消费品行业的发展阶段 | 第19-21页 |
| ·中国快速消费品行业的外部环境分析 | 第21-22页 |
| ·中国快速消费品行业的现状 | 第22-24页 |
| ·中国快速消费品行业发展的不足 | 第24-26页 |
| 第4章 A 公司在华本土化发展的现状和存在问题分析 | 第26-36页 |
| ·A 公司在华本土化发展的现状分析 | 第26-27页 |
| ·A 公司介绍 | 第26-27页 |
| ·A 公司销售组织构架图 | 第27页 |
| ·A 公司 SWOT 分析 | 第27-30页 |
| ·A 公司五力模型分析 | 第30-31页 |
| ·A 公司在华客户需求特征分析 | 第31-34页 |
| ·A 公司在华发展存在问题分析 | 第34-36页 |
| ·西方管理人员对中国市场的不了解 | 第34页 |
| ·分渠道管理导致市场价格混乱 | 第34-35页 |
| ·符合东方人口味的新产品不足 | 第35页 |
| ·全球推广的供应链项目在华水土不服 | 第35-36页 |
| 第5章 A 公司在华本土化发展的方案设计 | 第36-47页 |
| ·人力资源本土化方案设计 | 第36-38页 |
| ·管理人员的本土化 | 第36页 |
| ·销售部组织框架的变化 | 第36-37页 |
| ·调整员工职业发展的人事政策 | 第37-38页 |
| ·制定适合中国市场营销的策略 | 第38-40页 |
| ·销售渠道管理模式的整合 | 第38-39页 |
| ·加大对中国二三线城市的覆盖拓展 | 第39-40页 |
| ·优化全球推广的供应链项目 | 第40-45页 |
| ·优化供应商管理库存项目(VMI) | 第40-43页 |
| ·调整客户的最小起运量政策 | 第43-45页 |
| ·推广和客户高层会议制度 | 第45页 |
| ·产品研发的本土化方案 | 第45-47页 |
| ·研制适合中国人口味的牙膏和漱口水 | 第45-46页 |
| ·推出为电子商务客户定制的产品 | 第46-47页 |
| 第6章 A 公司在华本土化发展方案的实施 | 第47-51页 |
| ·方案实施的目标和进度 | 第47-48页 |
| ·方案实施的重点难点分析 | 第48-49页 |
| ·保障措施 | 第49页 |
| ·风险分析与控制 | 第49页 |
| ·实施效果评价 | 第49-51页 |
| 第7章 主要结论和展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |