万智牌在中国的营销渠道管理研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-22页 |
| ·研究背景 | 第13-17页 |
| ·万智牌在全球的发展 | 第13-14页 |
| ·中国卡牌行业的前景 | 第14-15页 |
| ·卡牌行业在中国的渠道管理模式 | 第15页 |
| ·万智牌在中国的营销渠道管理历程 | 第15-17页 |
| ·国内外研究现状 | 第17-19页 |
| ·研究的必要性 | 第17-18页 |
| ·研究的可行性 | 第18-19页 |
| ·研究目的和意义 | 第19-20页 |
| ·研究目的 | 第19-20页 |
| ·理论意义 | 第20页 |
| ·实践意义 | 第20页 |
| ·论文结构 | 第20-22页 |
| 第2章 营销渠道管理的理论概述 | 第22-29页 |
| ·理论的历史发展过程 | 第22-23页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第22页 |
| ·营销渠道行为理论 | 第22-23页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第23页 |
| ·理论内容的概述 | 第23-26页 |
| ·营销渠道形成的因素和变量 | 第23-24页 |
| ·分销渠道组织类型 | 第24-25页 |
| ·分销渠道组织的冲突和对策 | 第25-26页 |
| ·理论在国内外的应用案例介绍 | 第26-29页 |
| ·分销渠道的基本模式 | 第26-27页 |
| ·核心竞争力 | 第27页 |
| ·渠道管理 | 第27-28页 |
| ·渠道变革和创新 | 第28-29页 |
| 第3章 万智牌在中国的产业经营环境分析 | 第29-35页 |
| ·外部环境分析 | 第29-30页 |
| ·政治环境 | 第29页 |
| ·经济环境 | 第29-30页 |
| ·社会环境 | 第30页 |
| ·技术环境 | 第30页 |
| ·卡牌行业的环境分析 | 第30-33页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第31页 |
| ·购买者讨价还价能力 | 第31-32页 |
| ·新进入者威胁 | 第32页 |
| ·替代品威胁 | 第32页 |
| ·行业内竞争者 | 第32-33页 |
| ·竞争对手的分析 | 第33-34页 |
| ·小结 | 第34-35页 |
| 第4章 万智牌在中国营销渠道管理中需解决的问题 | 第35-47页 |
| ·万智牌在中国的运营现状 | 第35-39页 |
| ·历史沿革和企业概况 | 第35页 |
| ·组织结构 | 第35-36页 |
| ·主要产品和特色 | 第36-37页 |
| ·产品的供应 | 第37页 |
| ·主要经营指标 | 第37-39页 |
| ·万智牌在中国的营销渠道 | 第39-40页 |
| ·现有营销渠道管理的问题 | 第40-44页 |
| ·北区重视批发，南区重视店铺质量 | 第40-41页 |
| ·北区供过于求、压货、二级批发和窜货现象 | 第41-42页 |
| ·恶性价格竞争 | 第42-43页 |
| ·“二级代理商”的垄断行为 | 第43页 |
| ·城市管理一刀切，水土不服 | 第43-44页 |
| ·原因分析 | 第44-47页 |
| ·考核指标与品牌战略不一致 | 第44页 |
| ·区域无重叠的独家代理分销模式 | 第44-45页 |
| ·代理商的供过于求 | 第45页 |
| ·相同的激励机制 | 第45-46页 |
| ·小结 | 第46-47页 |
| 第5章 万智牌在中国营销渠道管理的设计 | 第47-55页 |
| ·万智牌在中国的经营战略 | 第47-49页 |
| ·万智牌全球的经营理念和战略 | 第47页 |
| ·万智牌在美国和欧洲的重叠式分销渠道模式 | 第47-49页 |
| ·万智牌在中国的发展战略 | 第49页 |
| ·解决渠道问题的方案 | 第49-55页 |
| ·渠道管理 | 第50-52页 |
| ·服务角度 | 第52页 |
| ·组织结构调整 | 第52-53页 |
| ·优化授权店的开发流程 | 第53-54页 |
| ·小结 | 第54-55页 |
| 第6章 万智牌在中国营销渠道管理的实施方案设计 | 第55-65页 |
| ·实施目标和进度计划 | 第55-57页 |
| ·实施远大运营体验之步骤 | 第55-56页 |
| ·孩之宝-威世智中国的五大重要特色 | 第56页 |
| ·代理商的五大重要角色 | 第56-57页 |
| ·渠道成员的选择 | 第57-58页 |
| ·营销渠道管理团队成员的选择 | 第57页 |
| ·代理商的选择 | 第57-58页 |
| ·渠道成员的绩效考核 | 第58-60页 |
| ·营销渠道管理团队的绩效考核 | 第58-59页 |
| ·代理商的激励评价 | 第59-60页 |
| ·营销渠道的资源配置 | 第60-63页 |
| ·消费者活动的支持 | 第60-61页 |
| ·通路营销的支持 | 第61-63页 |
| ·分歧处理 | 第63-65页 |
| ·授权店的开店和评估 | 第63页 |
| ·代理商之间的竞争 | 第63-64页 |
| ·通路营销的支持 | 第64-65页 |
| 第7章 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
