W银行公司业务市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究的背景及意义 | 第10页 |
| ·研究的背景 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·文献综述 | 第10-14页 |
| ·银行市场营销理论综述 | 第10-13页 |
| ·银行公司业务市场营销文献综述 | 第13-14页 |
| ·研究现状评述 | 第14页 |
| ·研究内容与方法 | 第14页 |
| ·研究内容 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究的技术路线及主要创新之处 | 第14-17页 |
| ·研究的技术路线 | 第14-15页 |
| ·主要创新之处 | 第15-17页 |
| 第二章 W银行公司业务市场营销现状及问题 | 第17-30页 |
| ·W银行公司业务简介 | 第17-24页 |
| ·W银行简介 | 第17-18页 |
| ·负债类公司业务简介 | 第18-21页 |
| ·资产类公司业务简介 | 第21-23页 |
| ·中间类公司业务简介 | 第23-24页 |
| ·W银行公司业务市场营销现状 | 第24-27页 |
| ·树立市场营销观念 | 第25页 |
| ·创新金融产品 | 第25-26页 |
| ·拓宽市场营销渠道 | 第26-27页 |
| ·升级促销方式 | 第27页 |
| ·W银行公司业务营销存在的主要问题 | 第27-30页 |
| ·营销渠道建设方面存在的问题 | 第27-28页 |
| ·产品方面存在的问题 | 第28页 |
| ·定价方面存在的问题 | 第28-29页 |
| ·客户经理管理方面存在的问题 | 第29-30页 |
| 第三章 W银行公司业务市场环境分析 | 第30-39页 |
| ·外部环境分析 | 第30-33页 |
| ·宏观经济环境分析 | 第30页 |
| ·政策环境分析 | 第30-31页 |
| ·社会环境分析 | 第31页 |
| ·同业竞争分析 | 第31-32页 |
| ·商业银行公司业务行业发展与趋势分析 | 第32-33页 |
| ·W银行公司业务条件分析 | 第33-35页 |
| ·现有公司业务分析 | 第33-34页 |
| ·公司业务管理分析 | 第34页 |
| ·公司业务营销队伍分析 | 第34-35页 |
| ·公司业务客户资源管理分析 | 第35页 |
| ·W银行公司业务的SWOT分析 | 第35-39页 |
| ·优势分析 | 第35-36页 |
| ·劣势分析 | 第36-37页 |
| ·机会分析 | 第37页 |
| ·挑战分析 | 第37-38页 |
| ·SWOT分析的结论 | 第38-39页 |
| 第四章 W银行公司业务市场营销策略 | 第39-46页 |
| ·W银行公司业务的市场定位 | 第39-41页 |
| ·市场细分及定位的指导思想和原则 | 第39页 |
| ·市场细分 | 第39-40页 |
| ·市场定位 | 第40-41页 |
| ·产品策略 | 第41-42页 |
| ·产品创新策略 | 第41-42页 |
| ·产品经营策略 | 第42页 |
| ·定价策略 | 第42-43页 |
| ·公司业务定价的基本原则 | 第42页 |
| ·基于业务的成本导向定价 | 第42-43页 |
| ·完善客户价值导向定价 | 第43页 |
| ·公司业务分销渠道策略 | 第43-45页 |
| ·分销渠道的增加 | 第43-44页 |
| ·市场营销体系必须要更加完善 | 第44-45页 |
| ·公司业务促销策略 | 第45-46页 |
| ·促销的基本原则 | 第45页 |
| ·促销的具体方式 | 第45-46页 |
| 第五章 W银行公司业务市场营销保障措施 | 第46-51页 |
| ·完善营销组织建设保障措施 | 第46-47页 |
| ·完善组织机构建设 | 第46页 |
| ·完善组织制度建设 | 第46-47页 |
| ·加强客户资源管理 | 第47-48页 |
| ·加强客户开发管理 | 第47页 |
| ·培养客户忠诚度 | 第47-48页 |
| ·加强营销队伍建设 | 第48-49页 |
| ·加强客户经理的遴选与培训 | 第48页 |
| ·完善营销绩效考评和激励机制 | 第48-49页 |
| ·完善营销管理信息系统 | 第49-51页 |
| 第六章 结论 | 第51-52页 |
| ·基本结论 | 第51页 |
| ·研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
